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顾“名声”不敢明言降价 楼盘促销“秋波暗送”
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主题:
顾“名声”不敢明言降价 楼盘促销“秋波暗送”
zhunian1
发表于
2007-01-04
进微信群讨论
近来楼市销售跌入谷底,不少楼盘销售态度变得有些“暧昧”,既不想贴上降价标签,又担心销售停滞不前,把送物业费、送装修、送阳台等“暗降”手段发挥到了极致。
近来楼市销售跌入谷底,不少楼盘销售态度变得有些“暧昧”,既不想贴上降价标签,又担心销售停滞不前,把送物业费、送装修、送阳台等“暗降”手段发挥到了极致。
昨日,记者在武昌友谊大道一售楼部看到,虽然高层房子还是4500元/平方米,但其优惠活动看起来颇具吸引力:送2年的物业管理费、送露台。现场,一位购房者悄悄算了一下,“好像超过了98折”。
还有更“害羞”的。位于盘龙城的一家楼盘,对一次性付款购房的,可免费送简单装修。有的商业用房还为入驻企业贷款提供担保。
但是,对这些“暗送秋波”式的促销,不少市民似乎并不领情。一些正在看房的准购房者表示,这些让利对几十万的房价来说,只算“小儿科”。此外,所送的这些产品未必都是自己需要的,不如直接降价实惠。
在被问到为什么不直接降价时,一家楼盘销售部负责人表示,降价给人感觉总有处理的意思,名声不好,对前期业主也不好交代。此外,如果降价仍然不能带动销售,就没有办法可想了。不到万不得已,不能轻言降价。
知名房地产营销机构——戴德梁行武汉分公司一负责人分析,与直接98折等举措相比,暗降式的促销活动看起来更丰富一些,有些时候还能给购房者以优惠很大的错觉。
多数业内人士认为,在目前武汉楼市日均销量仅100套左右的情况下,开发商要想拉动销售,价格这个硬指标才是核心问题。
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近来楼市销售跌入谷底,不少楼盘销售态度变得有些“暧昧”,既不想贴上降价标签,又担心销售停滞不前,把送物业费、送装修、送阳台等“暗降”手段发挥到了极致。
昨日,记者在武昌友谊大道一售楼部看到,虽然高层房子还是4500元/平方米,但其优惠活动看起来颇具吸引力:送2年的物业管理费、送露台。现场,一位购房者悄悄算了一下,“好像超过了98折”。
还有更“害羞”的。位于盘龙城的一家楼盘,对一次性付款购房的,可免费送简单装修。有的商业用房还为入驻企业贷款提供担保。
但是,对这些“暗送秋波”式的促销,不少市民似乎并不领情。一些正在看房的准购房者表示,这些让利对几十万的房价来说,只算“小儿科”。此外,所送的这些产品未必都是自己需要的,不如直接降价实惠。
在被问到为什么不直接降价时,一家楼盘销售部负责人表示,降价给人感觉总有处理的意思,名声不好,对前期业主也不好交代。此外,如果降价仍然不能带动销售,就没有办法可想了。不到万不得已,不能轻言降价。
知名房地产营销机构——戴德梁行武汉分公司一负责人分析,与直接98折等举措相比,暗降式的促销活动看起来更丰富一些,有些时候还能给购房者以优惠很大的错觉。
多数业内人士认为,在目前武汉楼市日均销量仅100套左右的情况下,开发商要想拉动销售,价格这个硬指标才是核心问题。