主题：购房知识｜购买二手房砍价宝典，理解越深砍得越多哦

购房知识｜购买二手房砍价宝典，理解越深砍得越多哦

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对于居高不下的房价，如何拿下心仪的房子同时我们又不用多花冤枉钱？精心准备热乎出炉，让房主中介泪流满面的二手房砍价宝典。

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二手房砍价省钱妙招：

不同于新房，需要和开发商或者代理销售接触，购房者买二手房可以直接和业主进行沟通，因此谈判空间更大。首先购房者要先了解市场动态，如果此时市场为买方市场，则购房者拥有更多的选择主动权。如果此时为卖方市场，则议价空间相对较小。无论哪一种市场状况，有一些砍价技巧都是通用的。

一、业主急售 最有利于砍价

购房者在选择房屋之前，一定要对自己的需求和市场状况有所了解。对意向地段的房子越熟悉，砍价的几率就越高。如买家置业时间充足，可寻找急售房源的卖家，了解其急售的原因，越接近业主卖房期限，卖方就会越急切出售，购房者也就最容易“砍价”。当然这里需要注意的是，买家不能被低价冲昏头脑，要保持冷静，对房源进行核验，检查买家产权是否清晰有效、房屋有无严重质量问题、是否为凶宅等。

二、“吹毛求疵”找问题

对于业主，住久了的房子都会有感情，因此会存在高估房子价格的情况。但是购房者要善于“挑刺”，住久了的房子多多少少会存在一定的问题。这里建议购房者时，提前了解关于朝向、采光、户型、装修、环境等等房产知识，在谈判过程中就进行系统的利弊分析，抓住问题让卖家将售价降低一些。

但是，一定要注意不要尽挑毛病，要给业主识货的感觉，这样对方的心情就会大佳，对你就没有那么挑剔了。毛病不是不能挑，顺口一带而过就好，因为大家都心知肚明，别以为你才能发现业主没发现的缺点，以为这样就能把价砍下来，其实是自作聪明。

三、打感情牌 价格不要“死板”

购房者决定买房时，一般会有一个心理预算。只有意向房源和心理预估价相差不太大，购房者才会做出购房决定。但需注意还价时不要把出价定死，在“心里底价”之外给彼此一点可以商讨的空间。另外，砍价也是一场双方心理的博弈，除了做好价格准备之外，多和业主进行沟通拉近感情也可以一定程度上提高砍价成功的几率。

还有要态度要明确，给业主信心。因为我们态度“够爽”，一下子就拿着诚意金来谈，不腻腻歪歪。我们的态度原则上是业主说什么我们都答应。这种态度会给业主很强的自信，觉得卖给我们不麻烦。不像前面几位看房者看了一遍又一遍，带完老公带老妈，带了老妈又带老爸，翻来覆去不断地看，还一肚子牢骚和要求，这会让业主觉得对方随时都会变卦，而且很不爽。

四、要适当让步。

业主看我们的诚意金已经摆在面前，一开心，口气就软了，我们最后额外多付五千元，当作买下房子里已经很烂的家具、电器(其实买了也是要扔掉的，不过是意思意思的适当让步，一笔小钱就让大家都开心了)。

五、合理避税 降低购房成本

在二手房交易市场中，一般都是由买家支付全部的税费。但这个部分可以和卖家进行谈判，非强制规定由买方交的费用，要求由卖家支付（个人所得税、 税），或者由买家支付全部税费，但卖家给予一定的总价优惠。符合满五唯一的房子可以免征个人所得税，符合满两年的普通住宅可以免征 税（非北上广深非普通住宅也可免征 税）。因此有一定的议价空间。

除此之外，无论是买新房、还是二手房，如购房者资金充足，全款支付的方式都是获得优惠或价格让步的一个重要砝码。另外，不同的首付比例对于总体折扣也有一定的影响。

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二手房中介费，怎么算？可以砍价吗？

所谓的二手房中介费就是房屋中介公司进行二手房交易时支付给中介方的服务费，这个中介服务费是出售方和购买方都需要向中介方支付的。说到二手房中介费，怎么算？可以砍价吗？

技巧之一：在和房主谈判前先谈妥中介费

很多人潜意识里都觉得和房价比起来中介费是小钱，所以看到中意的房子后，都喜欢先约房主谈房子的价格，等谈完房价再和中介谈佣金，其实这样是错误的。站在中介立场上考虑一下这个问题，作为他的客户，你喜欢这个房子并和房主把价格谈好了，你还会因为中介费谈不拢放弃买这套房吗？显然不会，因为选中一套喜欢的房子并用合适的价格买下来要花很多精力，既然如此，中介为什么要给我们降佣金？所以正确的顺序是，首先把房主约到中介店里来谈价格，在开始谈判之前先把中介的店长叫过来，跟他讲，我看中了这套房子，如果能和房主谈妥，马上就签约，但是你要把我的中介费降到多少。这时主动权在你手里，谈判的余地就很大。

技巧之二：巧妙应对中介费不打折的套路

一般来讲，你和中介要求降中介费，他都会说这是公司的规定，不允许降。我在买房的过程中 中介都是这么和我说。因为大部分人一辈子买卖房子的次数很有限，可能以为这是中介的行规，就没有再深入去争取。要记住， 生意，都允许讨价还价。不过在谈之前要做充分的准备。讲一下我自己的例子，我买房一直都是通过一家很大的中介的经纪人找房源看房，最后决定从他们这里买。在正式谈价前，我从网上查到了一份这家中介公司的报告，报告里公司的组织架构，企业文化，经营方式介绍的很详细，我特地把组织架构的信息记在了小本子上。在谈中介费时，中介店长果然说：公司有规定中介费不能打折。我马上说：那是你没有权限，你可以请示你的大区经理，如果他不同意，再去请示销售总监。她一听马上说：好，那我去请示一下。

技巧之三：中介费谈不下去的终极大杀器

当你把第二个技巧用上后，多半能拿到一定程度的中介费折扣。但也有例外，毕竟中介费是他们的收入来源，给客户打折扣意味着中介门店的收入减少，直接影响店长和业务员的收入。如果店长告诉你，请示了 上级，都不同意打折。这时你要先沉默一分钟，让中介感觉到你在思考、在下决心，然后毅然决然的对坐在旁边的老婆或女朋友说：走吧，我们去 那家店再谈一下，他们是说过可以中介费可以打5折吧？一般情况下，这时业务员小弟和店长会马上拉住你，好言相劝并且说再去和领导争取一下。换中介，可以作为终极手段来逼迫降中介费，但不支持仅仅为了图中介费 贸然换中介的做法。第一是做事要讲情理。中介小弟带你看房，约房主，忙前忙后付出了很多，无非想拿你这单生意，要求中介费打折是谈生意范畴，但无理由的跳单则属于损人品的做法；第二，品牌中介做事相对规范，尽管中介费可能略微高一点，但只要属于合理范围内的服务溢价，是可以接受的，因为房子是几百万的商品，交易安全 重要。

最后，买房不是一件小事，无论新房还是二手房在房屋没完成最后交易时都不能放松，想要成功砍价就要知已知彼、做足功夫。另外，购买房屋是为了居住，要考虑到除了价格之外的方方面面因素。不能死守一个价格，还要将目光多放在房屋的质量、周边的交通环境、配套设施规划等硬性指标上。

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