最近收获了一本有趣的书
当然，你认真看可能会看出作者的名字，是的，他就是未来的美国总统：特朗普
我看过特朗普几乎 的书，但是这一本却是最好的，道理也是最简单，这应该是特朗普的第一本书，你知道的，人在面对自己的每一种第一次的时候总是 认真和专注。后面特朗普的书都是在炫耀或者夸赞他的过往。而只有这本书他是在认真聊自己做房地产的各种经验收获
从封面你应该就可以看出，这是一本很老的书，现在已经绝版，1991年的时候才引入到国内
那个时候的中国，刚刚改革开放，从第一页的出版人导读就可以看出
多少还有点底气不足，说明在那个时候敢于出版这样的书是需要承担多大的勇气
但是不论怎么样，书还是顺利出版了，我因为机缘巧合搞到一本，里面的内容的确让我耳目一新，哪怕是在现在的角度看来， 是关于房地产这一块，我觉得特朗普几乎把自己的生意经都说完了
我剔除了炫耀的部分，把一些干货和大家分享一下，也许大家都会有收获
对于地段
如果我在另一个城市，我就叫辆出租车，我总是爱问出租车司机许多问题。我不断地问来问去，直到开始对某些事获得某种直觉，这就是我该决定的时候了。这比找咨询顾问公司有效
最大的错误观念莫过于认为房地产的关键是位置、位置、位置。一般来说，这属于外行人的观点。首先，你所想要的并非是最好的地点，而是想要最好的生意。通过宣传，也可以创造一个好的地点。
最忌讳的是花高价买地皮，即使这意味着放过一块很好的地皮。
我相信用低价买下一块好地皮在任何时候都不会有什么损失。
即使在不景气的年头，一流的地产总是有人买的。
房租越低，开间越大，地点越好，住户就会越顽强地捍卫自己的利益。如果住在地点不好，条件一般的公寓中的住户，搬家当然不是难事。
但我坚信一点：用最低价买下曼哈顿 沿河地段是吃不了亏的。
对于产品
对于翻新，我们所做的第一件事是 为窗户装上美丽的白色百叶窗，这比你在其他地方翻新还有效
例如，如果你想卖掉汽车，先花5美元洗一下车，然后再上点油，你会发现你的车一下可以多卖400美元。
当房地产走下坡路时，清洁程度便成为一个主要的价值标准。
饭店的倒闭将在这一城市的主要地区之一造成有木共睹的创伤和衰败，其含义远远超过税收上的损失。
此外，大厦有多高，外观有多好，我公寓的房租就能有多高。如果你想要阳光，就去堪萨斯州吧。
他确定我们的最大比例为8.5，换算后，他说，等于一座20层大厦，每层楼平均使用面积为10,000平方英尺。我马上叫他改成40层大厦，每层5.000平方英尺。这样不仅能改善公寓的景观，也能减少每层楼的公寓间数。
滑稽的是，公寓的室内装修比起许多其他因素来，却显得并不很重要。
我们之所以能收到史无前例的高房租，并不由于任何一种豪华设施的缘故，它是通过设计、材料，地点，宣传，还有运气的时机的结合的产物，特朗普之塔被渲染上了一层神奇的色彩。
为什么我们对特朗普之塔的维修花这么多钱，事实上我们每年的开支近100万美元，这确实是闻所未闻的，但答案 简单，当你把标准定得最高，那么日常开支也是最高的。
对于房地产营销
一种方法是花大量的钱雇用公司人员去卖掉你的产品。但我认为这是一种类似雇用外行的咨询 来研究市场的愚蠢方法，这永远也不会像你亲自去做的效果那样好。
最有效的方式是用实力做生意，而手段则是最大的实力。
记者们总是对好的新闻如饥似渴。而且越是耸人听闻，他们的兴趣就越大。
从纯生意角度出发，从被报道本身获得的利远远大于弊。
即使是一篇批评的文章，对个人可能有所伤害，但对你的生意却很有益处。
因此，适当的夸张是无害的。人们希望相信某种东西是最大、最好和最壮观的。
你不能欺骗人们，至少不能长时间欺骗，但是你可以制造使人激动的气氛。
我想在公众面前发起一次战斗。但那时我是个无名小卒，如果我想让我的地皮引起别人的注意并取得别人的支持，我必须先塑造自己的形象。
在销售额下降时，大多数公司都要削减其广告开支。但是，在人们不买你的产品是，才是你最需要广告的时候。
我发现多数记者对一个开发项目的具体细节并不感兴趣，他们一般都从感情角度看问题。 的记者都只问 最高建筑的情况。它给整个项目增添了一种神秘的色彩。
从第一天起，我们就不单单地把特朗普之塔当座漂亮的大厦来推销，而是把它当做一个大事件。我们把这座大厦当做某一类有钱人唯能居住的地方，就像城里最热门的门票。我们卖的是一支幻想曲。
博物馆之塔通过降低价格达成成交，实际上也就宣布了他们的产品没有我们的好。
有些开发商以对名人和明星们实行优惠价格来吸引他们，但对我来说，这是一种软弱的表现。当名人们愿意为一套公寓出实价购买时，我们的努力才具有真实的意义。
我们采取的商场推销方针是假装公寓紧俏得难以买到。
对于企业运转
我的工程进度比其他任何可能的合伙人都要快。实际上，我并没有那么快。但我尽了一切可能，例如：亲自去工地视察，来向他们证实我的项目快要建成。我的手段是把他们以前已经趋于相信的印象进一步加深。
当我建造低档商品房时，我最关键的是迅速完工，降低造价，装修合理，以便在它们出卖时赚点小钱。那时我学会了控制开支。
当有记者问我为什么只为富人造楼时，我指出：从我的楼房获益的并不只是富人。我解释说，我使数以百计的人们找到了工作。
在卖掉第一座房子后，他用利润造了第二座，然后一座一座的房子就这样在劳动阶级居住的昆士区里伍德哈芬、豪利思街区和昆士村造了起来。
我雇用了德尔，付钱给他让他画出草图，以便向市府和银行做介绍，我告诉他要让人们感到我们的设计花了很大的本钱和精力，一次好的介绍，意义十分深远的。
并让他们立即在我的工地上开始干活。我说下个星期，他必须把我那两英亩几乎空空如也的土地，变成 建筑 最繁忙工地。至于那推土机和自卸车干什么活并不重要，只要他们大量地出活就行。
我不想和别人合伙而想独占这座设施的原因之一是所谓的资产折旧。通过折旧，你可以少交所得税。
任何人在房地产生意中， 是在纽约房地产生意中都要学会一点，就是永远不要签订什么意向书。
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楼主这篇文章好眼熟，是这里的吗？
最近收获了一本有趣的书
当然，你认真看可能会看出作者的名字，是的，他就是未来的美国总统：特朗普
我看过特朗普几乎 的书，但是这一本却是最好的，道理也是最简单，这应该是特朗普的第一本书，你知道的，人在面对自己的每一种第一次的时候总是 认真和专注。后面特朗普的书都是在炫耀或者夸赞他的过往。而只有这本书他是在认真聊自己做房地产的各种经验收获
从封面你应该就可以看出，这是一本很老的书，现在已经绝版，1991年的时候才引入到国内
那个时候的中国，刚刚改革开放，从第一页的出版人导读就可以看出
多少还有点底气不足，说明在那个时候敢于出版这样的书是需要承担多大的勇气
但是不论怎么样，书还是顺利出版了，我因为机缘巧合搞到一本，里面的内容的确让我耳目一新，哪怕是在现在的角度看来， 是关于房地产这一块，我觉得特朗普几乎把自己的生意经都说完了
我剔除了炫耀的部分，把一些干货和大家分享一下，也许大家都会有收获
对于地段
如果我在另一个城市，我就叫辆出租车，我总是爱问出租车司机许多问题。我不断地问来问去，直到开始对某些事获得某种直觉，这就是我该决定的时候了。这比找咨询顾问公司有效
最大的错误观念莫过于认为房地产的关键是位置、位置、位置。一般来说，这属于外行人的观点。首先，你所想要的并非是最好的地点，而是想要最好的生意。通过宣传，也可以创造一个好的地点。
最忌讳的是花高价买地皮，即使这意味着放过一块很好的地皮。
我相信用低价买下一块好地皮在任何时候都不会有什么损失。
即使在不景气的年头，一流的地产总是有人买的。
房租越低，开间越大，地点越好，住户就会越顽强地捍卫自己的利益。如果住在地点不好，条件一般的公寓中的住户，搬家当然不是难事。
但我坚信一点：用最低价买下曼哈顿 沿河地段是吃不了亏的。
对于产品
对于翻新，我们所做的第一件事是 为窗户装上美丽的白色百叶窗，这比你在其他地方翻新还有效
例如，如果你想卖掉汽车，先花5美元洗一下车，然后再上点油，你会发现你的车一下可以多卖400美元。
当房地产走下坡路时，清洁程度便成为一个主要的价值标准。
饭店的倒闭将在这一城市的主要地区之一造成有木共睹的创伤和衰败，其含义远远超过税收上的损失。
此外，大厦有多高，外观有多好，我公寓的房租就能有多高。如果你想要阳光，就去堪萨斯州吧。
他确定我们的最大比例为8.5，换算后，他说，等于一座20层大厦，每层楼平均使用面积为10,000平方英尺。我马上叫他改成40层大厦，每层5.000平方英尺。这样不仅能改善公寓的景观，也能减少每层楼的公寓间数。
滑稽的是，公寓的室内装修比起许多其他因素来，却显得并不很重要。
我们之所以能收到史无前例的高房租，并不由于任何一种豪华设施的缘故，它是通过设计、材料，地点，宣传，还有运气的时机的结合的产物，特朗普之塔被渲染上了一层神奇的色彩。
为什么我们对特朗普之塔的维修花这么多钱，事实上我们每年的开支近100万美元，这确实是闻所未闻的，但答案 简单，当你把标准定得最高，那么日常开支也是最高的。
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一种方法是花大量的钱雇用公司人员去卖掉你的产品。但我认为这是一种类似雇用外行的咨询 来研究市场的愚蠢方法，这永远也不会像你亲自去做的效果那样好。
最有效的方式是用实力做生意，而手段则是最大的实力。
记者们总是对好的新闻如饥似渴。而且越是耸人听闻，他们的兴趣就越大。
从纯生意角度出发，从被报道本身获得的利远远大于弊。
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在销售额下降时，大多数公司都要削减其广告开支。但是，在人们不买你的产品是，才是你最需要广告的时候。
我发现多数记者对一个开发项目的具体细节并不感兴趣，他们一般都从感情角度看问题。 的记者都只问 最高建筑的情况。它给整个项目增添了一种神秘的色彩。
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我的工程进度比其他任何可能的合伙人都要快。实际上，我并没有那么快。但我尽了一切可能，例如：亲自去工地视察，来向他们证实我的项目快要建成。我的手段是把他们以前已经趋于相信的印象进一步加深。
当我建造低档商品房时，我最关键的是迅速完工，降低造价，装修合理，以便在它们出卖时赚点小钱。那时我学会了控制开支。
当有记者问我为什么只为富人造楼时，我指出：从我的楼房获益的并不只是富人。我解释说，我使数以百计的人们找到了工作。
在卖掉第一座房子后，他用利润造了第二座，然后一座一座的房子就这样在劳动阶级居住的昆士区里伍德哈芬、豪利思街区和昆士村造了起来。
我雇用了德尔，付钱给他让他画出草图，以便向市府和银行做介绍，我告诉他要让人们感到我们的设计花了很大的本钱和精力，一次好的介绍，意义十分深远的。
并让他们立即在我的工地上开始干活。我说下个星期，他必须把我那两英亩几乎空空如也的土地，变成 建筑 最繁忙工地。至于那推土机和自卸车干什么活并不重要，只要他们大量地出活就行。
我不想和别人合伙而想独占这座设施的原因之一是所谓的资产折旧。通过折旧，你可以少交所得税。
任何人在房地产生意中， 是在纽约房地产生意中都要学会一点，就是永远不要签订什么意向书。
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