最近华南的业绩完成超好,一年的任务都已经超了. 很多人都问我他们的成功秘决是什么? 我不知道秘决,但我想谈谈我的这帮兄弟. kervin的组,先后产了几员大将. kenny这个小伙子,是我们Q2的TOP SALES.8月初的时候,写邮件出来,主动要求去福建省的石狮呆两周,不为别的.就是不想信服装这个行业做不起来,不相信做不大.对于一个TOPSALES来讲,执行的工作不可谓不多,不可谓不重.但最难得的是在有了如此业绩(收入)的时候,还能够这样放下自已,成功不见得一定,但成功的机率肯定更高. 然后一周内,每天写一封汇报的邮件,从见了谁,到谈了哪些,对方的行业认知,我们可能的切入点,引发的思考等等. 每个邮件都 详尽.我问很多人,他们都说,写这个邮件最少要1小时的时间,但还要之前有想法,不然不可能憋出来的． 在我们的销售团队，大家写份工作计划都写不出来，写出来都是流水仗的时候，相比之下，相差几何． jack,我们在温州时听的一句话,对方说:我明天没时间,后天我们再谈,不然你回深圳,我们电话? jack说:我就在这边等吧,有时间你随时通知我. " 你会花时间如此嘛？ 因为jack会我们当然可以做的更好. 深圳的汽车发展时间在北京之后，但一个去年基本没投放的客户．今年框架２００万，５月份执行完毕．全年变成了４５０万，我不太信这是拣来的，其 酸个人知． 我也听到过nichi和kervin为一个客户从深圳飞到成都去为晚上喝次酒，虽然钱花的有点心疼，但有几人能如何重视对方，愿意花时间呢？ ＳＡＭ这个ＴＥＡＭ更好玩www.7bbo.comＵＰＳＯＮ，这个从助理刚转成销售的小伙子，无论是谈吐，商务能力，都还有可以提升的空间．但也就是他，可以把三年来每年只有十几万的客户谈到６００万的量级，当真是后生可畏．昨天看到银行也签下来了，我们哪么多机会一个支行，哈，小伙子要感谢别人的帮助，这是你的福气，也有你的努力． ＩＲＩＳ是另外一个典型，这应该是业务上不让ＳＡＭ太操心的一个人． 跟她见了一个客户，两次吃惊．一次是过一下提案，原版上改的提案多了很多想法，也只能算好，但方案后面列了三页她从不同杂志上收录是 对这种营销模式的看法，就不得不让人刮目相看了．不谈这些内容，这也要花时间在各个杂志上找，也需要＂心＂才能做到． 第二天见客户的时候，谈完出来． 对方说：ＩＲＩＳ，你把今天谈的这些内容，估计一下会有多少用户参与，ＲＥＡＣＨ面等数据准备一下给出来． （我想都没想，认为这些肯定是像平常一样，我回去帮您准备，然后回头再电话确认到底要什么，再发送，或者再耽误几天）． ＂我带来了，我现在拷给你吧＂ ＂准备的真细心啊＂ ＂我做这个工作，当然要给你们准备好了＂ 为什么ＩＲＩＳ签一个这样行业的客户，都有４００万的起价，别的不谈，这份心也够了． 再说ＳＡＭ，做一个饮料客户，对方在广深间的一个镇里．ＳＡＭ起码三五次的半夜开车过去，跟对方谈方案，喝酒聊天． ＬＥＥ这个组，在华南的发展上，给了一个最深的痕迹，不是因为量做的大，而是因为在华南的快速列车上，他们超越了自已． 省的移动签单量全国总部的一半份额，市的移动和省移动持平．为什么这么大，只能是做疯了． 就是这帮兄弟，不是因为聪明，不是因为市场好．只是因为每个人都有成功的欲望，都比着想要证明自已．也只有他们，才是我心目中的英雄． 补上一个,最不该忘记的,TOMJIANG. 这其实是让我最感动的一个人,5月21号结婚,到现在3个月的时间.本是新婚燕尔,但起码有一半的时间是呆在晋江．据说新婚第三天就过去了． 他可以租个 的酒店，天天泡在哪些客户身上．我去一家公司的时候，对方的副总突然说＂ＴＯＭ，上次电话时候，我心情不好，对你态度不好，你别介意＂＂没事，心情不好你就把我当出气筒，只要我们的服务你还满意就好＂就是这样一个小伙子，明年应该能有６０００－７０００万的业绩吧． 华南，华南团队的秘决是什么？ 无解！！！
最近华南的业绩完成超好,一年的任务都已经超了. 很多人都问我他们的成功秘决是什么? 我不知道秘决,但我想谈谈我的这帮兄弟.
kervin的组,先后产了几员大将.
kenny这个小伙子,是我们Q2的TOP SALES.8月初的时候,写邮件出来,主动要求去福建省的石狮呆两周,不为别的.就是不想信服装这个行业做不起来,不相信做不大.对于一个TOPSALES来讲,执行的工作不可谓不多,不可谓不重.但最难得的是在有了如此业绩(收入)的时候,还能够这样放下自已,成功不见得一定,但成功的机率肯定更高. 然后一周内,每天写一封汇报的邮件,从见了谁,到谈了哪些,对方的行业认知,我们可能的切入点,引发的思考等等. 每个邮件都 详尽.我问很多人,他们都说,写这个邮件最少要1小时的时间,但还要之前有想法,不然不可能憋出来的． 在我们的销售团队，大家写份工作计划都写不出来，写出来都是流水仗的时候，相比之下，相差几何．
jack,我们在温州时听的一句话,对方说:我明天没时间,后天我们再谈,不然你回深圳,我们电话? jack说:我就在这边等吧,有时间你随时通知我. " 你会花时间如此嘛？ 因为jack会我们当然可以做的更好.
深圳的汽车发展时间在北京之后，但一个去年基本没投放的客户．今年框架２００万，５月份执行完毕．全年变成了４５０万，我不太信这是拣来的，其 酸个人知．
我也听到过nichi和kervin为一个客户从深圳飞到成都去为晚上喝次酒，虽然钱花的有点心疼，但有几人能如何重视对方，愿意花时间呢？
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ＵＰＳＯＮ，这个从助理刚转成销售的小伙子，无论是谈吐，商务能力，都还有可以提升的空间．但也就是他，可以把三年来每年只有十几万的客户谈到６００万的量级，当真是后生可畏．昨天看到银行也签下来了，我们哪么多机会一个支行，哈，小伙子要感谢别人的帮助，这是你的福气，也有你的努力．
ＩＲＩＳ是另外一个典型，这应该是业务上不让ＳＡＭ太操心的一个人． 跟她见了一个客户，两次吃惊．一次是过一下提案，原版上改的提案多了很多想法，也只能算好，但方案后面列了三页她从不同杂志上收录是 对这种营销模式的看法，就不得不让人刮目相看了．不谈这些内容，这也要花时间在各个杂志上找，也需要＂心＂才能做到． 第二天见客户的时候，谈完出来．
对方说：ＩＲＩＳ，你把今天谈的这些内容，估计一下会有多少用户参与，ＲＥＡＣＨ面等数据准备一下给出来． （我想都没想，认为这些肯定是像平常一样，我回去帮您准备，然后回头再电话确认到底要什么，再发送，或者再耽误几天）．
＂我带来了，我现在拷给你吧＂
＂准备的真细心啊＂
＂我做这个工作，当然要给你们准备好了＂
为什么ＩＲＩＳ签一个这样行业的客户，都有４００万的起价，别的不谈，这份心也够了．
再说ＳＡＭ，做一个饮料客户，对方在广深间的一个镇里．ＳＡＭ起码三五次的半夜开车过去，跟对方谈方案，喝酒聊天．
ＬＥＥ这个组，在华南的发展上，给了一个最深的痕迹，不是因为量做的大，而是因为在华南的快速列车上，他们超越了自已．
省的移动签单量全国总部的一半份额，市的移动和省移动持平．为什么这么大，只能是做疯了．
就是这帮兄弟，不是因为聪明，不是因为市场好．只是因为每个人都有成功的欲望，都比着想要证明自已．也只有他们，才是我心目中的英雄．
补上一个,最不该忘记的,TOMJIANG. 这其实是让我最感动的一个人,5月21号结婚,到现在3个月的时间.本是新婚燕尔,但起码有一半的时间是呆在晋江．据说新婚第三天就过去了． 他可以租个 的酒店，天天泡在哪些客户身上．我去一家公司的时候，对方的副总突然说
＂ＴＯＭ，上次电话时候，我心情不好，对你态度不好，你别介意＂
＂没事，心情不好你就把我当出气筒，只要我们的服务你还满意就好＂
就是这样一个小伙子，明年应该能有６０００－７０００万的业绩吧．
华南，华南团队的秘决是什么？ 无解！！！