一般来说当销售员介绍完整体大沙盘之后，就要询问客户需要多大的、什么样的房子。对于新手来说，其询问的目的就是想得到结果；对于老手来说，他早就在前几个环节和你的对话（比如家里几口人，有孩子没有等）中猜出来你想要的房子类型，询问你只是验证其猜想的结果。 在得到明确的答案之后，一般销售员就会向你推荐户型，但是他一次不会向你推荐较多选择，推荐的原则一般是“红花还得绿叶配”，说白了就是推荐一套相对好的，一套绝对差的，用差的来衬托好的，使得相对差的变成相对好的，相对好的变成绝对好的。 买卖交易果然永远都是一场心理战。。。 但是事实上一个较大项目绝对不止只有两个户型，只是销售员不想让你看见罢了。从销售员的角度来看，在自己不熟悉的领域，当一个人选择多于三个的时候，他往往更加难于判断。但是从买房者的角度来看，我希望还是能够在去某个销售部之前做好网上功课，自己找到适合自己的房源。 在这个环节上房晓生提醒大家注意以下几点
1、一定要看标准层 看户型永远不能只看单体模型或者户型单页，一定要看标准层，只有看了标准层才能正确判断这个户型的好坏。 比如是否存在槽里采光问题，一个楼的邻居是否存在隐私问题，一个户型具体的开间和进深以及高层核心筒是否对你有不良影响。标准层图在哪里，一般来说在销售员的夹子里，但是实际的情况是，他不会给你看，你需要给他要。 对于这个问题，要表扬一下恒大地产，恒大的户型图一向很清晰，而且是标准层图而非单体户型图，并且各个尺寸都很清晰。
一般恒大售房部户型图
2、忽略家具 另外对于户型模型（和户型单页）要忽略其家具，家具对于客户对户型大小的正确判断完全是个干扰。 一般来说，家具的尺寸比例要小。你看着户型模型次卧能放进一个双人床（1.8*2）和衣柜及梳妆台，但是实际上交房后你会发现他只能够放进一张床（1.5*1.9）和梳妆台。所以我理想的方法就是不看户型模型。那么怎么判断房间大小呢，办法只有一个，在户型图纸上自己标出尺寸（像销售员要到房间实际尺寸，注意是净尺寸而不是含墙尺寸，一般差距是24公分），然后查阅市面上主要家具的尺寸，试着摆放，看看能不能放进去。 3、看户型需要结合总图 一个户型的好坏50%决定于户型本身，50%决定于该户型所处小区的位置，因此相中某个户型一定要看它在该小区的位置。
上图是一房企某楼盘，红点的位置就是上述户型的位置，虽然该标准层东边户和西边户户型差不多（甚至中国很多地方认为东户比西户好），但是对于该位置的该户型来说，西户要比东户好很多（西户可以直接观看主景观，东户只能看路，另外东户临着大路，噪音可能较大）。 另外户型位置对于规避不利因素也是至关重要的， 主景观的三房比 垃圾站的三房价值和舒适度要高得多，这个道理谁都明白，但是不是每个人在挑房子的时候都能想到这个问题。
一般来说当销售员介绍完整体大沙盘之后，就要询问客户需要多大的、什么样的房子。对于新手来说，其询问的目的就是想得到结果；对于老手来说，他早就在前几个环节和你的对话（比如家里几口人，有孩子没有等）中猜出来你想要的房子类型，询问你只是验证其猜想的结果。
在得到明确的答案之后，一般销售员就会向你推荐户型，但是他一次不会向你推荐较多选择，推荐的原则一般是“红花还得绿叶配”，说白了就是推荐一套相对好的，一套绝对差的，用差的来衬托好的，使得相对差的变成相对好的，相对好的变成绝对好的。
买卖交易果然永远都是一场心理战。。。
但是事实上一个较大项目绝对不止只有两个户型，只是销售员不想让你看见罢了。从销售员的角度来看，在自己不熟悉的领域，当一个人选择多于三个的时候，他往往更加难于判断。但是从买房者的角度来看，我希望还是能够在去某个销售部之前做好网上功课，自己找到适合自己的房源。
在这个环节上房晓生提醒大家注意以下几点
1、一定要看标准层
看户型永远不能只看单体模型或者户型单页，一定要看标准层，只有看了标准层才能正确判断这个户型的好坏。
比如是否存在槽里采光问题，一个楼的邻居是否存在隐私问题，一个户型具体的开间和进深以及高层核心筒是否对你有不良影响。标准层图在哪里，一般来说在销售员的夹子里，但是实际的情况是，他不会给你看，你需要给他要。
对于这个问题，要表扬一下恒大地产，恒大的户型图一向很清晰，而且是标准层图而非单体户型图，并且各个尺寸都很清晰。
一般恒大售房部户型图
2、忽略家具
另外对于户型模型（和户型单页）要忽略其家具，家具对于客户对户型大小的正确判断完全是个干扰。
一般来说，家具的尺寸比例要小。你看着户型模型次卧能放进一个双人床（1.8*2）和衣柜及梳妆台，但是实际上交房后你会发现他只能够放进一张床（1.5*1.9）和梳妆台。所以我理想的方法就是不看户型模型。那么怎么判断房间大小呢，办法只有一个，在户型图纸上自己标出尺寸（像销售员要到房间实际尺寸，注意是净尺寸而不是含墙尺寸，一般差距是24公分），然后查阅市面上主要家具的尺寸，试着摆放，看看能不能放进去。
3、看户型需要结合总图
一个户型的好坏50%决定于户型本身，50%决定于该户型所处小区的位置，因此相中某个户型一定要看它在该小区的位置。
上图是一房企某楼盘，红点的位置就是上述户型的位置，虽然该标准层东边户和西边户户型差不多（甚至中国很多地方认为东户比西户好），但是对于该位置的该户型来说，西户要比东户好很多（西户可以直接观看主景观，东户只能看路，另外东户临着大路，噪音可能较大）。
另外户型位置对于规避不利因素也是至关重要的， 主景观的三房比 垃圾站的三房价值和舒适度要高得多，这个道理谁都明白，但是不是每个人在挑房子的时候都能想到这个问题。