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地产虎将,成就东莞常平楼市皇马军团
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主题:
地产虎将,成就东莞常平楼市皇马军团
花和侠
发表于
2007-09-04
进微信群讨论
【营销探秘】地产虎将,成就东莞常平楼市皇马军团
——宇鹏——
大家好,欢迎来到营销探秘栏目,这里是宇鹏地产工作室,我是主持人宇鹏!
汉高祖刘邦平定天下,一统江山,建立大汉政权,曾自鸣得意言之:运筹帷幄,安邦定国,我有陈平、张良;决胜千里,攻无不克,战无不胜,我有韩信!
房地产项目的成功运作一如汉高祖致胜天下,运筹帷幄,策划先行,决胜千里,销售雄兵!成功的项目必然匹配的是一流销售团队,在竞争激烈的市场上方能胜出一筹。比如,令莞深行业为之赞叹的常平花和小城,同方地产销售总监陈展伟组建出常平楼市虎狼精英销售团队,被誉为置业顾问中的皇马军团,为花和小城的旺销保驾护航,其本人也被业内同行戏称为地产猛虎!
■销售,就是把东西卖出去!
陈展伟,同方地产公司的销售总监,因为花和小城的旺销而出名,做地产销售多年,始终是战斗在销售一线上。同陈展伟的对话是在不断的笑声中进行的,超强的亲和力是他在多年的销售生涯中沉淀而来,笑脸成了一块招牌。
同一般的销售人员不同,陈展伟是个爱思考的人,从他不时爆出精彩的话语中,透露出智慧的闪光。谈到售楼工作,陈展伟直言不讳,不是每个做地产销售的都有机会参与花和小城这样好的项目,过往的经历中,也有过接手滞销楼盘的销售工作。对于滞销楼盘,陈展伟的观点有些匪夷所思,却也饱含智慧之光:任何一个产品,总有其需求的客户,所谓滞销,最重要的是没有找对客户,只要找对客户,一样能够销售出去!地产销售工作,如同战场上一线的指战员,绝对是以成败论英雄的。销售,就是把东西卖出去,卖不出去就是失败!这是他对销售工作的精辟总结。
■激励,组建团队的秘笈
2006年,陈展伟受命常平花和小城的销售工作。当时常平房地产市场竞争激烈,花和小城所在片区楼盘林立,几乎都是卖不动,组建团队困难丛丛,市场上地产销售人员不多,熟手因为不看好项目片区,不愿到此工作……,最后招聘而来的销售人员几乎都是新手,许多甚至未从事过销售工作。历经三个多月的培训工作,陈展伟带领他的新团队迎来了花和小城一期的销售。
花和小城的一期销售,基本是在常平完成的,销售的方法也是采用常平惯常的销售模式,派单、到企业单位行销。售楼处通常是没有一个售楼人员,大家都外出找客户,陈展伟一人留守。销售人员其实都是很辛苦的,顶着巨大的压力,人人身上有指标,完不成就要被淘汰,所以,我在做好他们后勤工作的同时,不断的激励他们,讲成功者的案例、分享成功销售的技巧、提高他们的销售能力、激发销售人员的自身潜能,全力协助他们成交,最后,终于在两个月内完成了公司下达的销售任务。陈展伟谈到一期销售的场景时更多的是对销售人员的理解。当年年底,陈展伟给下属销售团队拜年的时候,提出做常平楼市的皇马军团,获得了全体人员一致认可,楼市皇马军团也成了花和小城销售部的团队符号。
■眼界,与行业高水平保持一致
地产销售是一个很辛苦的工作,体力透支严重,心力憔悴,难得的一个休息的日子,陈展伟却不是在家休息或走访朋友,通常都是外出踩盘。要求下属利用休息日外出踩盘也成了花和小城售楼部的一个惯例。谈及此,陈展伟戏言是有些霸道了,但是,所从事的地产行业确实是日新月异,不踩盘,不增长见识,就不能与时俱进,终究会有着被行业淘汰的风险。
陈展伟近十年的地产行业生涯,销售过的项目遍及广、深、港、莞,走访同行,参观项目已经成了他的业余生活的一部分。他坦言,做好地产销售工作,眼界一定要与行业高水平保持一致,平常工作繁忙,没有时间学习,休息日外出踩盘就是最好的学习。最近的一个休息日,陈展伟到访了惠州,对惠州的楼市发展也提出了独到的见解。
地产虎将,多年地产销售一线征战,辛勤耕耘、细心总结,成功不是偶然,陈展伟最后说,他销售的项目还从来没有失败过的,同事都称他为福将!这就是一个被常平地产同行谈之变色的销售总监,不用说,花和小城的成功有他的一份汗水和功劳。
好了,本次的营销探秘就到这里,宇鹏感谢大家的支持和厚爱,我们下期再见!
〖陈展伟 小档案〗
英文名:Louis
国 藉:中国香港
星 座:处女座
职 称:中国注册高级策划师
爱 好:摄影、旅游、历史
生 日:8月28日
当头棒喝
发表于
2007-09-04
花和侠
发表于
2007-09-04
当头棒喝
发表于
2007-09-04
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——宇鹏——
大家好,欢迎来到营销探秘栏目,这里是宇鹏地产工作室,我是主持人宇鹏!
汉高祖刘邦平定天下,一统江山,建立大汉政权,曾自鸣得意言之:运筹帷幄,安邦定国,我有陈平、张良;决胜千里,攻无不克,战无不胜,我有韩信!
房地产项目的成功运作一如汉高祖致胜天下,运筹帷幄,策划先行,决胜千里,销售雄兵!成功的项目必然匹配的是一流销售团队,在竞争激烈的市场上方能胜出一筹。比如,令莞深行业为之赞叹的常平花和小城,同方地产销售总监陈展伟组建出常平楼市虎狼精英销售团队,被誉为置业顾问中的皇马军团,为花和小城的旺销保驾护航,其本人也被业内同行戏称为地产猛虎!
■销售,就是把东西卖出去!
陈展伟,同方地产公司的销售总监,因为花和小城的旺销而出名,做地产销售多年,始终是战斗在销售一线上。同陈展伟的对话是在不断的笑声中进行的,超强的亲和力是他在多年的销售生涯中沉淀而来,笑脸成了一块招牌。
同一般的销售人员不同,陈展伟是个爱思考的人,从他不时爆出精彩的话语中,透露出智慧的闪光。谈到售楼工作,陈展伟直言不讳,不是每个做地产销售的都有机会参与花和小城这样好的项目,过往的经历中,也有过接手滞销楼盘的销售工作。对于滞销楼盘,陈展伟的观点有些匪夷所思,却也饱含智慧之光:任何一个产品,总有其需求的客户,所谓滞销,最重要的是没有找对客户,只要找对客户,一样能够销售出去!地产销售工作,如同战场上一线的指战员,绝对是以成败论英雄的。销售,就是把东西卖出去,卖不出去就是失败!这是他对销售工作的精辟总结。
■激励,组建团队的秘笈
2006年,陈展伟受命常平花和小城的销售工作。当时常平房地产市场竞争激烈,花和小城所在片区楼盘林立,几乎都是卖不动,组建团队困难丛丛,市场上地产销售人员不多,熟手因为不看好项目片区,不愿到此工作……,最后招聘而来的销售人员几乎都是新手,许多甚至未从事过销售工作。历经三个多月的培训工作,陈展伟带领他的新团队迎来了花和小城一期的销售。
花和小城的一期销售,基本是在常平完成的,销售的方法也是采用常平惯常的销售模式,派单、到企业单位行销。售楼处通常是没有一个售楼人员,大家都外出找客户,陈展伟一人留守。销售人员其实都是很辛苦的,顶着巨大的压力,人人身上有指标,完不成就要被淘汰,所以,我在做好他们后勤工作的同时,不断的激励他们,讲成功者的案例、分享成功销售的技巧、提高他们的销售能力、激发销售人员的自身潜能,全力协助他们成交,最后,终于在两个月内完成了公司下达的销售任务。陈展伟谈到一期销售的场景时更多的是对销售人员的理解。当年年底,陈展伟给下属销售团队拜年的时候,提出做常平楼市的皇马军团,获得了全体人员一致认可,楼市皇马军团也成了花和小城销售部的团队符号。
■眼界,与行业高水平保持一致
地产销售是一个很辛苦的工作,体力透支严重,心力憔悴,难得的一个休息的日子,陈展伟却不是在家休息或走访朋友,通常都是外出踩盘。要求下属利用休息日外出踩盘也成了花和小城售楼部的一个惯例。谈及此,陈展伟戏言是有些霸道了,但是,所从事的地产行业确实是日新月异,不踩盘,不增长见识,就不能与时俱进,终究会有着被行业淘汰的风险。
陈展伟近十年的地产行业生涯,销售过的项目遍及广、深、港、莞,走访同行,参观项目已经成了他的业余生活的一部分。他坦言,做好地产销售工作,眼界一定要与行业高水平保持一致,平常工作繁忙,没有时间学习,休息日外出踩盘就是最好的学习。最近的一个休息日,陈展伟到访了惠州,对惠州的楼市发展也提出了独到的见解。
地产虎将,多年地产销售一线征战,辛勤耕耘、细心总结,成功不是偶然,陈展伟最后说,他销售的项目还从来没有失败过的,同事都称他为福将!这就是一个被常平地产同行谈之变色的销售总监,不用说,花和小城的成功有他的一份汗水和功劳。
好了,本次的营销探秘就到这里,宇鹏感谢大家的支持和厚爱,我们下期再见!
〖陈展伟 小档案〗
英文名:Louis
国 藉:中国香港
星 座:处女座
职 称:中国注册高级策划师
爱 好:摄影、旅游、历史
生 日:8月28日