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目前广州最有效的卖楼方式:“一降到位”
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主题:
目前广州最有效的卖楼方式:“一降到位”
诚如所言
发表于
2008-03-10
进微信群讨论
新闻背景
如何撬动观望?这是目前淡市下楼市营销人所面对的共同命题。
日前,富力地产推出“首期免息月供”计划,以“11万轻松入住”的另类营销手法备受市场关注。纵观全城,努力于打破淡市的各种营销策略层出不穷。促销,各种各样名目的促销;降价,或明或暗的降价;业主牌,或短信或活动等等。但不得不承认的是,有的努力收效甚微。
降价没有用了吗?促销无效了吗?
面对这样的问题,营销专家却一致认为:
不然,当下最有效的营销仍然是价格营销。
访谈对象
刘文伟:资深营销学博士、广州博量万天房地产咨询公司总经理
陈真诚:职业品牌营销策划人、新思维企业发展策划公司首席专家
赖峥(赖峥博客,赖峥新闻,赖峥说吧):合景泰富营销总监
目前最有效的营销方式?“一降到位”!
记:现阶段,最能收到效果的营销方式是什么?
刘文伟(以下简称“刘”):降价!只有价格一降到位,才能吸引购买力。不过这其中,一定不能忽略产品。
陈真诚(以下简称“陈”):无疑,在有着巨大降价促销空间的房地产行业内,在价格上做文章,将是买方市场下,企业能采取的营销策略与竞争手段中的重要内容。
赖峥(以下简称“赖”):在目前情况下,营销的方向就是要挽回买家对市场的信心、对项目的信心,让买家觉得楼盘目前的价格已处于合理的区间,未来会逐步上扬,目前已是合适的入市时机。
画外音:买方市场一旦出现,房价进入下行通道,让买家认同价格,认为价格已回归合理。这才是最有效的价格策略,也是最实在的营销。
如何解“营销无效”之困?
“及早割肉”!
记:怎样解目前的“营销无效”之困?
刘:只要开发商的定价能够符合人们的心理定位,有性价比高的产品作为支撑,是无所谓营销困境的。现在大家都说市场不景气,成交萎缩,这些都是因为商家们没有转变营销观念,还停留在去年随手可获高额利润的阶段。其实,市场没有困境,因为市场的刚性需求仍然很强。
陈:或许谁先降价谁就能相对受益。越往后推,房市更将进一步转向买方市场,消费者越可能由目前的迟疑而转向观望,房价折扣优惠促销或直接降价销售的空间越小,房地产开发企业可能实现的利润越少,风险越大。因为房价走势是逐渐演变的,现在降价只是在目前还相当高的价位上相对下降,越到后面,市场的基础价位就越低,到时再降价所能实现的利润也就越低。
赖:现在营销要摒弃一些花哨的东西,多注重细节,且营销要多方位、多角度地进行。其实市场的需求仍在,市民的购买力和购买愿望也都在,只是目前市场的波动使买家失去信心,产生了跟风观望的心态,所以很多营销方式都不一定能促进销售,才产生了“营销无效”的困境。
画外音:看来,时下楼市的困境,不在“营销”,而在“价格”二字。这是开发商必须转变的思路:该割肉时且割肉。
定价以外还有什么营销?
“资本+品牌”!
记:除了定价,楼市还该怎样去做营销?
刘:改变价格策略可能对楼盘销售会有所帮助,此外就是差异化营销。差异化是一个符号,一个系统的符号。这个符号,就是品牌识别的标记,人们可以从其名字、形象等看出和别人不一样的地方,这也是品牌建立的开始。从符号开始,就需要强调营销的系统性,营销人士必须从思想、到行为实践中把握住这营销的系统性,完善营销系统,假如这个品牌输出后,别人接收、联想的感觉很零碎,那说明这个营销做得还不是很好。
陈:首先,要注重营销创新。通过创造独特卖点和创意,结合“服务营销”,实现房地产营销的差异化。此外,房地产营销还要讲求整体营销策略,重视现场包装、媒体广告策略、公关活动策划和销控,还要做好时间管理,积极做好入市时机规划,考虑并适应房地产企业的资金回流速度,确保企业资金链不会出现问题。而品牌将是房地产营销制胜的重要法宝。当前,中国的房地产业已经由单纯的产品时代过渡到“资本+品牌”时代,品牌将成为房地产企业提高竞争力、实现可持续发展的关键。
赖:除项目本身的营销外,市场数据的变化、银行政策的变化,甚至股市方面的变化,都会影响到市场本身的信心。此外,政府的态度和舆论的方向,也会影响市场信心。现在是市场的敏感期,每一个细小的变化,都有可能对楼市产生不同的影响。营销人也要关注这种消费心态的变化,及时改变营销策略,才能更好地促进销售。
画外音:归根到底,开发商必须走出高利润的误区。让利于买家,并踏踏实实地做好产品,树立品牌,全方位经营,才是立于不败之地的出路。(记者/詹青 陈玉霞 张秀钦 来源:羊城晚报)
davidfuney
发表于
2008-03-10
初见观澜
发表于
2008-03-10
价格第一,呵呵
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go
新闻背景
如何撬动观望?这是目前淡市下楼市营销人所面对的共同命题。
日前,富力地产推出“首期免息月供”计划,以“11万轻松入住”的另类营销手法备受市场关注。纵观全城,努力于打破淡市的各种营销策略层出不穷。促销,各种各样名目的促销;降价,或明或暗的降价;业主牌,或短信或活动等等。但不得不承认的是,有的努力收效甚微。
降价没有用了吗?促销无效了吗?
面对这样的问题,营销专家却一致认为:
不然,当下最有效的营销仍然是价格营销。
访谈对象
刘文伟:资深营销学博士、广州博量万天房地产咨询公司总经理
陈真诚:职业品牌营销策划人、新思维企业发展策划公司首席专家
赖峥(赖峥博客,赖峥新闻,赖峥说吧):合景泰富营销总监
目前最有效的营销方式?“一降到位”!
记:现阶段,最能收到效果的营销方式是什么?
刘文伟(以下简称“刘”):降价!只有价格一降到位,才能吸引购买力。不过这其中,一定不能忽略产品。
陈真诚(以下简称“陈”):无疑,在有着巨大降价促销空间的房地产行业内,在价格上做文章,将是买方市场下,企业能采取的营销策略与竞争手段中的重要内容。
赖峥(以下简称“赖”):在目前情况下,营销的方向就是要挽回买家对市场的信心、对项目的信心,让买家觉得楼盘目前的价格已处于合理的区间,未来会逐步上扬,目前已是合适的入市时机。
画外音:买方市场一旦出现,房价进入下行通道,让买家认同价格,认为价格已回归合理。这才是最有效的价格策略,也是最实在的营销。
如何解“营销无效”之困?
“及早割肉”!
记:怎样解目前的“营销无效”之困?
刘:只要开发商的定价能够符合人们的心理定位,有性价比高的产品作为支撑,是无所谓营销困境的。现在大家都说市场不景气,成交萎缩,这些都是因为商家们没有转变营销观念,还停留在去年随手可获高额利润的阶段。其实,市场没有困境,因为市场的刚性需求仍然很强。
陈:或许谁先降价谁就能相对受益。越往后推,房市更将进一步转向买方市场,消费者越可能由目前的迟疑而转向观望,房价折扣优惠促销或直接降价销售的空间越小,房地产开发企业可能实现的利润越少,风险越大。因为房价走势是逐渐演变的,现在降价只是在目前还相当高的价位上相对下降,越到后面,市场的基础价位就越低,到时再降价所能实现的利润也就越低。
赖:现在营销要摒弃一些花哨的东西,多注重细节,且营销要多方位、多角度地进行。其实市场的需求仍在,市民的购买力和购买愿望也都在,只是目前市场的波动使买家失去信心,产生了跟风观望的心态,所以很多营销方式都不一定能促进销售,才产生了“营销无效”的困境。
画外音:看来,时下楼市的困境,不在“营销”,而在“价格”二字。这是开发商必须转变的思路:该割肉时且割肉。
定价以外还有什么营销?
“资本+品牌”!
记:除了定价,楼市还该怎样去做营销?
刘:改变价格策略可能对楼盘销售会有所帮助,此外就是差异化营销。差异化是一个符号,一个系统的符号。这个符号,就是品牌识别的标记,人们可以从其名字、形象等看出和别人不一样的地方,这也是品牌建立的开始。从符号开始,就需要强调营销的系统性,营销人士必须从思想、到行为实践中把握住这营销的系统性,完善营销系统,假如这个品牌输出后,别人接收、联想的感觉很零碎,那说明这个营销做得还不是很好。
陈:首先,要注重营销创新。通过创造独特卖点和创意,结合“服务营销”,实现房地产营销的差异化。此外,房地产营销还要讲求整体营销策略,重视现场包装、媒体广告策略、公关活动策划和销控,还要做好时间管理,积极做好入市时机规划,考虑并适应房地产企业的资金回流速度,确保企业资金链不会出现问题。而品牌将是房地产营销制胜的重要法宝。当前,中国的房地产业已经由单纯的产品时代过渡到“资本+品牌”时代,品牌将成为房地产企业提高竞争力、实现可持续发展的关键。
赖:除项目本身的营销外,市场数据的变化、银行政策的变化,甚至股市方面的变化,都会影响到市场本身的信心。此外,政府的态度和舆论的方向,也会影响市场信心。现在是市场的敏感期,每一个细小的变化,都有可能对楼市产生不同的影响。营销人也要关注这种消费心态的变化,及时改变营销策略,才能更好地促进销售。
画外音:归根到底,开发商必须走出高利润的误区。让利于买家,并踏踏实实地做好产品,树立品牌,全方位经营,才是立于不败之地的出路。(记者/詹青 陈玉霞 张秀钦 来源:羊城晚报)