由于水平和能力有限，写到这里，想用那句“成功的企业都是类似的，不幸的企业各有各的不幸”煞尾……不知道是不是恰当，但是我想成功不是偶然，厚积而薄发之。每个企业都有每个企业的优劣势，扬长避短才是最重要的！
2007年5月份，圣元优博在美国成功上市，使得圣元优博的发展又次迈上了一个台阶。圣元优博和优识合作的成功，只是一种企业营销模式的成功。作为营销人，我们不只是对像优识一样企业的顶礼膜拜，也不是拿《破冰》当教条，而是如何在自己的营销生涯中，进一步去学习、实践、进步……
对于奶粉来说，垄断着乳清粉的张老板一定比其他企业更清楚奶粉这玩意儿，所谓的差异化，也就是营养概念的差异化，什么AD钙，双歧因子、叶酸、DHA等等，我们在产品上所能见到的圣元优博产品也就是圣元优博、宜品、优博、优聪等系列单品，一般情况下，企业注重在宣传品牌的情况下，进一步突出单品。拿我们这个行业来说，康师傅的红烧牛肉面至今那么多的面制品企业也只能跟进，没人能再突破了；“就你弹”的华龙靠面取胜，大骨面成就了白象，思圆使得斯美特大放异彩……乳制品行业也是一样，大家也都在系列单品上寻找突破口，实现一个成品成就一个企业的神话。其实针对产品而言，在优识的入驻后，迅速、耳目一新的圣元优博品牌、产品调整，勿庸置疑，为圣元优博的发展注入新的力量。圣元优博在产品的的差异化营销的成功在保持产品质量基础之上的价格。
圣元优博了解到，2008年5月，小佳琦6个月大，一场意外让父母双双离她而去，义工“百合”得知后，第一时间将小佳琦的遭遇发到《临海论坛》，引起了广大市民的热切关注。圣元优博台州地区销售部决定资助这个幼小的孩子，持续给小佳琦提供所需的婴儿食品，并根据季节需要，提供必要的婴儿用品。
目前，圣元优博公司已经连续资助小佳琦两年了，赞助了价值2万元以上的圣元优博。圣元优博公司工作人员还特地带来儿童早教机等小礼物，“小佳琦马上就可以上幼儿园了，正好可以用。”
价格：我们可以想象当初张老板在法国注册公司的初衷，圣元优博伊始，产品的高价位，就为高促销留下了相当大的空间，圣元优博听装上市时的价格定位，雀巢都不能及。当时很多人员都不能理解，但是现在面对奶粉的高战略大家估计也都习以为常了。记得2005年飞鹤集团冷董视察郑州市场，走访卖场时，直接要求把货价位置陈列到美赞臣位置的前面去的豪情，可想奶粉的高价位战是多么戏剧性。
促销：圣元优博的高价位支撑了其高促销的执行，也正是圣元优博在促销上的成功，为圣元优博的再发展提供了强大的支持，恰恰圣元优博的高价位促销走在了竞品前面，空袋兑奖最高时可以达到“二对一本品”，玩具、婴儿车等等只要孩子妈妈喜欢或者需要的促销品，只要你买的的多，你想要什么都会有，况且圣元优博的促销花样往往总是走在了竞品的前面。不止是促销的，在通路建设上，圣元优博也在行业内博得先机。
通路：这里我们所认为的通路一般情况下是狭义通路，有时候作为销售来说，会把通路的营销更多的归功于营销，所能了解的圣元优博差异于竞品企业的通路营销。
现代终端：圣元优博产品上市不久，随着卖场超市的兴起，大概2001的样子，圣元优博的促销人员就出现了，而当时的副食品行业才是从坐商往行商转变的境界。好的终端陈列，好的促销员，大力度的实物促销，想不让圣元优博起量都难。据悉2003年，在驻马店的某个大型连锁超市，圣元优博和另外一个奶粉品牌买断了超市所有的奶粉货价，大家可以想象那是一种什么样的场景。
传统通路：圣元优博也是一个以农村包围城市的营销战略，圣元优博起家时的市场调研就是从县城、乡镇开始的，可以说已经为圣元优博传统通路的成功奠定了基础。当时基本上每个圣元优博的经销商都有一辆圣元优博公司配备的专用铺货车，铺货车保证了经销商、分销商和二批商货源的及时流通，但当时的伊利、三鹿、完达山等知名品牌还仍然处于粗放式营销之中呢。在当时的市场竞争情况下，使得圣元优博已经在行业中奠定了地位。
路演：路演和特卖当时在饮料行业很盛行，健力宝、娃哈哈等企业，一般情况下，在周六、周日，你方唱罢我登场，好不热闹。而圣元优博在奶粉行业里是先河，特别在是在县城、乡镇的路演，更能吸引消费者。可以说是圣元优博通路上的又一招，而当时的行业情况是什么样呢，清楚的记得2002年，我在终端为我们产品做活动时候用的陈列架就是圣元优博的，只是粘贴着我们的POP。
其实这次和朋友探讨，以及书中所读到的很多事例都是我们学习的，如圣元优博广告、迪斯尼合作等等
当天和圣元优博一起过来的还有一群小义工，“百合”8岁的儿子林圣翔听说来看望可怜的小妹妹，还专门拿出自己的零花钱500元，并发动一群小朋友们捐款，送给小佳琦。
“感谢好心人把我的小孙女养这么大。我都不知道该怎么感谢他们。”小佳琦62岁的爷爷董仁宝一开口两眼就湿润了。前几天，在邻居的帮忙下，他专门去做了两面锦旗，当天当面送给圣元优博公司和义工。
由于水平和能力有限，写到这里，想用那句“成功的企业都是类似的，不幸的企业各有各的不幸”煞尾……不知道是不是恰当，但是我想成功不是偶然，厚积而薄发之。每个企业都有每个企业的优劣势，扬长避短才是最重要的！
2007年5月份，圣元优博在美国成功上市，使得圣元优博的发展又次迈上了一个台阶。圣元优博和优识合作的成功，只是一种企业营销模式的成功。作为营销人，我们不只是对像优识一样企业的顶礼膜拜，也不是拿《破冰》当教条，而是如何在自己的营销生涯中，进一步去学习、实践、进步……
对于奶粉来说，垄断着乳清粉的张老板一定比其他企业更清楚奶粉这玩意儿，所谓的差异化，也就是营养概念的差异化，什么AD钙，双歧因子、叶酸、DHA等等，我们在产品上所能见到的圣元优博产品也就是圣元优博、宜品、优博、优聪等系列单品，一般情况下，企业注重在宣传品牌的情况下，进一步突出单品。拿我们这个行业来说，康师傅的红烧牛肉面至今那么多的面制品企业也只能跟进，没人能再突破了；“就你弹”的华龙靠面取胜，大骨面成就了白象，思圆使得斯美特大放异彩……乳制品行业也是一样，大家也都在系列单品上寻找突破口，实现一个成品成就一个企业的神话。其实针对产品而言，在优识的入驻后，迅速、耳目一新的圣元优博品牌、产品调整，勿庸置疑，为圣元优博的发展注入新的力量。圣元优博在产品的的差异化营销的成功在保持产品质量基础之上的价格。
圣元优博了解到，2008年5月，小佳琦6个月大，一场意外让父母双双离她而去，义工“百合”得知后，第一时间将小佳琦的遭遇发到《临海论坛》，引起了广大市民的热切关注。圣元优博台州地区销售部决定资助这个幼小的孩子，持续给小佳琦提供所需的婴儿食品，并根据季节需要，提供必要的婴儿用品。
目前，圣元优博公司已经连续资助小佳琦两年了，赞助了价值2万元以上的圣元优博。圣元优博公司工作人员还特地带来儿童早教机等小礼物，“小佳琦马上就可以上幼儿园了，正好可以用。”
价格：我们可以想象当初张老板在法国注册公司的初衷，圣元优博伊始，产品的高价位，就为高促销留下了相当大的空间，圣元优博听装上市时的价格定位，雀巢都不能及。当时很多人员都不能理解，但是现在面对奶粉的高战略大家估计也都习以为常了。记得2005年飞鹤集团冷董视察郑州市场，走访卖场时，直接要求把货价位置陈列到美赞臣位置的前面去的豪情，可想奶粉的高价位战是多么戏剧性。
促销：圣元优博的高价位支撑了其高促销的执行，也正是圣元优博在促销上的成功，为圣元优博的再发展提供了强大的支持，恰恰圣元优博的高价位促销走在了竞品前面，空袋兑奖最高时可以达到“二对一本品”，玩具、婴儿车等等只要孩子妈妈喜欢或者需要的促销品，只要你买的的多，你想要什么都会有，况且圣元优博的促销花样往往总是走在了竞品的前面。不止是促销的，在通路建设上，圣元优博也在行业内博得先机。
通路：这里我们所认为的通路一般情况下是狭义通路，有时候作为销售来说，会把通路的营销更多的归功于营销，所能了解的圣元优博差异于竞品企业的通路营销。
现代终端：圣元优博产品上市不久，随着卖场超市的兴起，大概2001的样子，圣元优博的促销人员就出现了，而当时的副食品行业才是从坐商往行商转变的境界。好的终端陈列，好的促销员，大力度的实物促销，想不让圣元优博起量都难。据悉2003年，在驻马店的某个大型连锁超市，圣元优博和另外一个奶粉品牌买断了超市所有的奶粉货价，大家可以想象那是一种什么样的场景。
传统通路：圣元优博也是一个以农村包围城市的营销战略，圣元优博起家时的市场调研就是从县城、乡镇开始的，可以说已经为圣元优博传统通路的成功奠定了基础。当时基本上每个圣元优博的经销商都有一辆圣元优博公司配备的专用铺货车，铺货车保证了经销商、分销商和二批商货源的及时流通，但当时的伊利、三鹿、完达山等知名品牌还仍然处于粗放式营销之中呢。在当时的市场竞争情况下，使得圣元优博已经在行业中奠定了地位。
路演：路演和特卖当时在饮料行业很盛行，健力宝、娃哈哈等企业，一般情况下，在周六、周日，你方唱罢我登场，好不热闹。而圣元优博在奶粉行业里是先河，特别在是在县城、乡镇的路演，更能吸引消费者。可以说是圣元优博通路上的又一招，而当时的行业情况是什么样呢，清楚的记得2002年，我在终端为我们产品做活动时候用的陈列架就是圣元优博的，只是粘贴着我们的POP。
其实这次和朋友探讨，以及书中所读到的很多事例都是我们学习的，如圣元优博广告、迪斯尼合作等等
当天和圣元优博一起过来的还有一群小义工，“百合”8岁的儿子林圣翔听说来看望可怜的小妹妹，还专门拿出自己的零花钱500元，并发动一群小朋友们捐款，送给小佳琦。
“感谢好心人把我的小孙女养这么大。我都不知道该怎么感谢他们。”小佳琦62岁的爷爷董仁宝一开口两眼就湿润了。前几天，在邻居的帮忙下，他专门去做了两面锦旗，当天当面送给圣元优博公司和义工。