主题：房价步入下降通道 开发商大多称“随行就市”

，这是一个艰难的决定。一边是业绩的压力，另一边则是老业主的“怨气”，开发商在降与不降之间的尺度拿捏越来越困难。

不过，越来越多楼盘以各种方式 的事实足以说明，在未来的价格走势上，开发商显然已经形成了某种共识——房价会下降，但存在明显的地域

及项目差异。

悲观情绪蔓延

几个月之前，很多开发商在公开场合并不愿意承认房价会下降，但如今的口风却发生了微妙的变化。

融创中国控股有限公司董事长孙宏斌便直言：“其实现在是买房的好机会，房价肯定会降的”。

在孙宏斌看来，房地产行业的调控政策在短期内改变的可能性基本没有，发展商一定要做好长期准备。他说：“现在融资很困难，资本市场基本上是关闭的，信托的管理也越来越严格，开发贷款也比较困难。所以现在开发商短期能做的就是把销售做好。”

“风险已经显现，房价走势并不乐观。”上海城开集团有限公司总裁倪建达对《第一财经日报》记者指出，对于资金链实在撑不下去的开发商来说， 也不失为一个选择。

但是， 恐怕也是一件谈起来容易做起来艰难的事情。日前，龙湖[简介最新动态]、绿地等开发商旗下项目因为 而引发老业主不满以及销售现场所受到的冲击，便给计划 的开发商敲响另一记警钟。

对此，广州某地产集团副总经理接受本报采访时显得格外无奈，他表示：这种事件在2008年已经发生过了。“一方面，现在到了年关，个别企业或者个别项目推出酬宾优惠，这也是正常的市场策略；另一方面，价格直降太多，导致老业主产生怨气，也是可以理解的。”

至于如何避免这种事件的发生，这位人士称：尽量避免老楼盘出现较大幅度的价格波动，从新开楼盘上去寻找空间。

然而，真正让开发?所担忧的，是即使 也无法促成成交。例如倪建达便指出了这一轮调控和2008年明显不同，市场信心的涣散可能引发 也卖不动 房子的艰难局面。“2008年时楼市的低迷行情，主要是基于市场受国际金融风暴影响对后市失去信心所致。因此，后来在开发商打折促销的刺激下，购房者重新 回到了市场。而如今的楼市，在限购政策影响下，开发商打折都未必能获得成交量。”

“关键在于限购之后市场里缺乏‘粮票’，因此 也未必能促进成交，还会对已签约的前期业主心理造成冲击。”倪建达称，在此背景下，开发商在价格策略的调整上会更加谨慎，每个企业都在根据自己的情况采取相应的措施和对策。

事实上，持有类似观点的，还有富力地产[简介最新动态]董事长李思廉，他颇有勇气地在本月初的一个活动现场公开宣称，公司已将全年销售目标从年初确定的400亿下调到320亿，降幅达20%。

对于作出此决定的原因，他表示：价格下调的空间不会太大，微幅调整也难以刺激成交。事实上，他在今年8月就曾经透露过公司将在下半年 10%，但两个月后，依然决定弃量保价。

加紧出货

尽管大部分开发商对后市显得悲观，但应对的方式却各有不同。对于追求高周转率的开发商而言，抓紧时间出货是目前的首要任务。

招商地产[简介最新动态]有关人士在接受本报采访时表示，部分房价过高的城市正在进行价格调[最新消息价格户型点评]整，但销售量依然难以明显增加，市场呈现出“价跌量滞”格局，接下来仍要继续快 售，新盘以低价入市。

这位人士表示：如果开发商亏本销售，必然意味着楼市面临崩盘危机，但眼下还看不到这种危机的迹象。“目前开发商 仍然呈现出结构性特征?更多的是个别楼盘或者个别户型。为强化营销效应，部分开发商往往是通过模糊 概念，以推动销量和回收资金。”

保利地产副总经理胡在新对集团的营销策略，依然强调“顺势而为”。他表示：“公司希望业绩稳健增长，接下来应该还是保持积极跟进市场的态度，但调价的空间不大。”

世联地产调查数据显示，三季度购房者预期房价上涨的比例为36.2%，比上季度下降了12.8个百分点；预期房价下跌的比例为40.0%，较上季度 增加了12.1个百分点。这是2011年购房者预期未来房价下跌的比例首超上涨的比例，意味着房地产买方市场正在发生一些?妙的变化，其中东部一二线城市 表现更为明显。

在此背景下，即使业绩完成情况较好的发展商也表现出了继续加码出货的意愿。例如三季度末已经完成全年销售目标逾九成的花样年集团(01777.HK)也表示将调整销售策略。其集团总裁潘军在接受本报采访时表示，花样年在未来3个月内依旧会全力出货回笼资金。

对于格外强调周转率的万科，加 售也是其不二选择。万科表示：由于销售压力、存货压力相对较低，万科暂未下调全年开工计划。但市场环境的巨大变化对万科的销售有所影响，公司依然坚持原有推盘计划和随行就市的定价策略，继续实行快 售。

说还没摔底