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房地产的无能为力
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房地产的无能为力
鹿阿鹿鹿鹿
发表于
2016-10-26
进微信群讨论
小卢是一个房地产新人,入行只有一年,被派到一个项目做销售助理
有一天,他发现项目现场有一个很诡异的现象,他们居然给到一个销售10%的佣金奖励,比例之高超乎想像。
所以怀揣着这个问题,他问了现场的销售老陈
小卢:为什么这里有一单的佣金是10%
老陈:这是给到二手中介的佣金
小卢:为什么要给二手中介这么高的佣金
老陈:这个问题太无奈,你去问老黄吧
小卢找到老王,老王是这个项目的案场经理
小卢:为什么我们要给二手中介这么高的佣金
老王:二手中介已经成为我们唯一有效的营销手段,如果不给他足够的激励,中介就帮其他项目带看,对我们项目成交影响很大
小卢:为什么我们有效的营销手段只有二手中介
老王:这个问题太无奈,你去问老万吧
小卢找到老万,老万是这个项目的销售经理
小卢:为什么我们这么依赖二手中介
老万:我们项目无法吸引客户来访,只有二手中介现在有能力带客户上门,我们除此之外没有其他的选择
小卢:为什么我们的产品无法吸引客户自然来访
老万:这个问题太无奈,你去问老邱吧
小卢找到了老邱,老邱是这个项目的营销副总
小卢:为什么我们的产品无法吸引客户自然来访
老邱:我们项目的整体产品定位与区域客户需求不同,当地客户不认可,所以必须依赖外来人口导入
小卢:为什么我们不能定位与区域客户需求相同的产品
老邱:这个问题太无奈,你去问老赵吧
小卢找到了老赵,老赵是这个项目的项目总经理
小卢:为什么我们的定位和周边客户需求不符
老赵:因为我们通过市场观察,区域客户购买力不足,只有周边客户才有可能撑起这么一个项目
小卢:为什么我们项目需要购买力强劲的客户来购买
老赵:这个问题太无奈,你去总部问老曹吧
小卢来到了总部,找到了老曹,老曹是这个项目的产品管控经理
小卢:为什么我们把项目的目标客户定位在外区域客户
老曹:因为我们希望项目的售价可以跳脱区域的价格,能够高于区域价格20%以上,所以把宝放在外区
小卢:为什么我们的售价要高于区域价格20%以上
老曹:这个问题太无奈,你去问老崔吧
……………
鹿阿鹿鹿鹿
发表于
2016-10-26
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有一天,他发现项目现场有一个很诡异的现象,他们居然给到一个销售10%的佣金奖励,比例之高超乎想像。
所以怀揣着这个问题,他问了现场的销售老陈
小卢:为什么这里有一单的佣金是10%
老陈:这是给到二手中介的佣金
小卢:为什么要给二手中介这么高的佣金
老陈:这个问题太无奈,你去问老黄吧
小卢找到老王,老王是这个项目的案场经理
小卢:为什么我们要给二手中介这么高的佣金
老王:二手中介已经成为我们唯一有效的营销手段,如果不给他足够的激励,中介就帮其他项目带看,对我们项目成交影响很大
小卢:为什么我们有效的营销手段只有二手中介
老王:这个问题太无奈,你去问老万吧
小卢找到老万,老万是这个项目的销售经理
小卢:为什么我们这么依赖二手中介
老万:我们项目无法吸引客户来访,只有二手中介现在有能力带客户上门,我们除此之外没有其他的选择
小卢:为什么我们的产品无法吸引客户自然来访
老万:这个问题太无奈,你去问老邱吧
小卢找到了老邱,老邱是这个项目的营销副总
小卢:为什么我们的产品无法吸引客户自然来访
老邱:我们项目的整体产品定位与区域客户需求不同,当地客户不认可,所以必须依赖外来人口导入
小卢:为什么我们不能定位与区域客户需求相同的产品
老邱:这个问题太无奈,你去问老赵吧
小卢找到了老赵,老赵是这个项目的项目总经理
小卢:为什么我们的定位和周边客户需求不符
老赵:因为我们通过市场观察,区域客户购买力不足,只有周边客户才有可能撑起这么一个项目
小卢:为什么我们项目需要购买力强劲的客户来购买
老赵:这个问题太无奈,你去总部问老曹吧
小卢来到了总部,找到了老曹,老曹是这个项目的产品管控经理
小卢:为什么我们把项目的目标客户定位在外区域客户
老曹:因为我们希望项目的售价可以跳脱区域的价格,能够高于区域价格20%以上,所以把宝放在外区
小卢:为什么我们的售价要高于区域价格20%以上
老曹:这个问题太无奈,你去问老崔吧
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