房地产培训：万科品类规划及产品发展趋势讲解培训
【课程背景】
房地产培训：本次房地产培训课程主要介绍万科地产品类规划所涉及的问题，主要讲述万科品类规划怎么回事，品类规划主要的内容，怎样学习万科的品类规划，万科独创的品类规划是怎么个形式，万科又是怎么执行的。通过学习本次课程，学习到万科独创的品类规划的应用技巧，提升自己公司品类规划的方法。
中房商学院房地产培训网特邀原万科集团品类部总经理马老师，详细介绍万科的品类管理方法，敬请关注。
【课程收益】
1、学习万科快速增长与反思；
2、学习万科如何向全球优秀企业学习品类规划；
4、学习万科独创的产品品类管理；
5、学习万科品类管理的应用价值；
6、学习万科品类管理执行
【课程对象】
房地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）；
房地产公司中高层人员（营销管理部总经理、产品研发 总经理、设计总监、营销总监等）；
房地产公司营销部、设计部专业人员及相关协作人员。
【讲师介绍】
马老师：原万科集团品类部总经理，中房商学院房地产培训网高级顾问；98年加入万科，历任沈阳万科副总、万科集团品类部总经理、南京万科副总经理、苏南万科副总经理、万科上海区域助理总经理兼上海万科副总经理。在万科集团的总部、区域、一线的三个层面长期领导营销和设计工作，在万科总部期间主持研发了万科集团的八大品类以及四条产品线，在各一线公司主持操作项目数十个。
【课程大纲】
第一部分：品类规划的应用价值
1、战略层面（适应未来发展、建立客户导向的生产逻辑；规模化、标准化等）
2、战术层面（把握市场、识别竞争对手及其市场策略；完善工具）
第二部分：客户、土地、产品对应形成万科式品类管理
1、品类规划结果介绍：金色系列（商务住宅、城市改善、城市栖居）
2、品类规划结果介绍：城花系列（城郊改善）
3、品类规划结果介绍：四季系列（郊区栖居、郊区享受）
4、品类规划结果介绍：高档系列（城市豪宅、郊区豪宅）
5、万科品类同全市场的覆盖对应关系
第三部分：万科产品线系统性建设
1、万科净利润变化图
2、万科质量增长的衡量标准
3、万科式的盈利模型的思考形成
4、“大众情人”的万科是推行高周转战略的助推剂
5、以被动获取土地为核心的传统开发流程
第四部分：万科的品类划分（如何认知土地和产品）
1、不同产品系列对应不同的客户价值
2、品类划分
3、土地属性的研究与借鉴城市发展理论和城市群发展趋势
4、以客户视角对土地价值进行进一步的认知
第五部分：万科如何向全球优秀企业学习品类规划（行业的案例说明）
1、快速消费品
2、美国（帕尔迪）Pulte——三条产品线的市场分工
3、日本东京建屋——三条产品线的市场分工
4、地产行业案例——丰田、雅居乐
第六部分：万科的品类规划的原则（从前瞻性的客户研究出发）
1、婴儿潮理论体系，“家庭生命周期”成为研究主轴
2、不同年龄的不同财富积累阶段，对应不同的支付能力
3、不同生命周期、不同支付能力，产生不同的购买动机
第七部分：品类管理执行实施
从2006年开始的区域设置（总部→区域→一线公司）
第八部分：万科四大区域的产品（户型）手册和产品内容展示
1、深圳区域：客户——标准——产品、户型标准化
2、深圳区域：以十字户型为依托建立产品库
3、上海区域：全产品手册、两大明星产品
4、上海区域：产品升级
5、上海区域：明星产品升级
6、北京区域：楼型标准化，核心筒、厨卫模块
7、北京区域：户型标准化，核心筒、厨卫模块
8、成都区域：以十字型平面为代表的标准化
第九部分：2008-2013，万科的“模块化”创新
1、玄关的模块化研究
2、厨房的模块化研究
3、卫生间的模块化研究
4、公共收纳的模块化研究
5、主卧的模块化研究
6、餐厅的模块化研究
7、客厅的模块化研究
8、阳台的模块化研究
第十部分：焦距“标准化”、“产品库”
1、标准动作，创新产品
2、确定标准：户型库框架、楼型库框架
第十一部分：万科的产品发展趋势——工厂化为先导
王石：2010年新开工的公寓类项目基本实现100%全装修
1、传统空间的新功能模块——中西厨
2、常用功能模块的精细化设计——客卫
3、住宅性能核心舒适性需求
4、住宅性能技术选择
【课程说明】
[组织机构]：中房商学院 中房博越
[时间地点]：2013年9月7日-8日 深圳（详见报到通知）循环开课！
[培训费用]：3800元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理。
[联 系 人]：齐老师 010-51146322 QQ:1225092981
[服务热线]：4000-080-070
[报名传真]：010-84802341
[官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn
中房商学院是中国房地产智业 品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
www.zhongfang.org.cn
房地产培训：万科品类规划及产品发展趋势讲解培训
【课程背景】
房地产培训：本次房地产培训课程主要介绍万科地产品类规划所涉及的问题，主要讲述万科品类规划怎么回事，品类规划主要的内容，怎样学习万科的品类规划，万科独创的品类规划是怎么个形式，万科又是怎么执行的。通过学习本次课程，学习到万科独创的品类规划的应用技巧，提升自己公司品类规划的方法。
中房商学院房地产培训网特邀原万科集团品类部总经理马老师，详细介绍万科的品类管理方法，敬请关注。
【课程收益】
1、学习万科快速增长与反思；
2、学习万科如何向全球优秀企业学习品类规划；
4、学习万科独创的产品品类管理；
5、学习万科品类管理的应用价值；
6、学习万科品类管理执行
【课程对象】
房地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）；
房地产公司中高层人员（营销管理部总经理、产品研发 总经理、设计总监、营销总监等）；
房地产公司营销部、设计部专业人员及相关协作人员。
【讲师介绍】
马老师：原万科集团品类部总经理，中房商学院房地产培训网高级顾问；98年加入万科，历任沈阳万科副总、万科集团品类部总经理、南京万科副总经理、苏南万科副总经理、万科上海区域助理总经理兼上海万科副总经理。在万科集团的总部、区域、一线的三个层面长期领导营销和设计工作，在万科总部期间主持研发了万科集团的八大品类以及四条产品线，在各一线公司主持操作项目数十个。
【课程大纲】
第一部分：品类规划的应用价值
1、战略层面（适应未来发展、建立客户导向的生产逻辑；规模化、标准化等）
2、战术层面（把握市场、识别竞争对手及其市场策略；完善工具）
第二部分：客户、土地、产品对应形成万科式品类管理
1、品类规划结果介绍：金色系列（商务住宅、城市改善、城市栖居）
2、品类规划结果介绍：城花系列（城郊改善）
3、品类规划结果介绍：四季系列（郊区栖居、郊区享受）
4、品类规划结果介绍：高档系列（城市豪宅、郊区豪宅）
5、万科品类同全市场的覆盖对应关系
第三部分：万科产品线系统性建设
1、万科净利润变化图
2、万科质量增长的衡量标准
3、万科式的盈利模型的思考形成
4、“大众情人”的万科是推行高周转战略的助推剂
5、以被动获取土地为核心的传统开发流程
第四部分：万科的品类划分（如何认知土地和产品）
1、不同产品系列对应不同的客户价值
2、品类划分
3、土地属性的研究与借鉴城市发展理论和城市群发展趋势
4、以客户视角对土地价值进行进一步的认知
第五部分：万科如何向全球优秀企业学习品类规划（行业的案例说明）
1、快速消费品
2、美国（帕尔迪）Pulte——三条产品线的市场分工
3、日本东京建屋——三条产品线的市场分工
4、地产行业案例——丰田、雅居乐
第六部分：万科的品类规划的原则（从前瞻性的客户研究出发）
1、婴儿潮理论体系，“家庭生命周期”成为研究主轴
2、不同年龄的不同财富积累阶段，对应不同的支付能力
3、不同生命周期、不同支付能力，产生不同的购买动机
第七部分：品类管理执行实施
从2006年开始的区域设置（总部→区域→一线公司）
第八部分：万科四大区域的产品（户型）手册和产品内容展示
1、深圳区域：客户——标准——产品、户型标准化
2、深圳区域：以十字户型为依托建立产品库
3、上海区域：全产品手册、两大明星产品
4、上海区域：产品升级
5、上海区域：明星产品升级
6、北京区域：楼型标准化，核心筒、厨卫模块
7、北京区域：户型标准化，核心筒、厨卫模块
8、成都区域：以十字型平面为代表的标准化
第九部分：2008-2013，万科的“模块化”创新
1、玄关的模块化研究
2、厨房的模块化研究
3、卫生间的模块化研究
4、公共收纳的模块化研究
5、主卧的模块化研究
6、餐厅的模块化研究
7、客厅的模块化研究
8、阳台的模块化研究
第十部分：焦距“标准化”、“产品库”
1、标准动作，创新产品
2、确定标准：户型库框架、楼型库框架
第十一部分：万科的产品发展趋势——工厂化为先导
王石：2010年新开工的公寓类项目基本实现100%全装修
1、传统空间的新功能模块——中西厨
2、常用功能模块的精细化设计——客卫
3、住宅性能核心舒适性需求
4、住宅性能技术选择
【课程说明】
[组织机构]：中房商学院 中房博越
[时间地点]：2013年9月7日-8日 深圳（详见报到通知）循环开课！
[培训费用]：3800元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理。
[联 系 人]：齐老师 010-51146322 QQ:1225092981
[服务热线]：4000-080-070
[报名传真]：010-84802341
[官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn
中房商学院是中国房地产智业 品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。