主题：进口葡萄酒---向本土品牌学习

对于大多数进口红酒商而言，中国市场既是一块巨大的蛋糕，同时又是一块有点烫手的山芋。在今天，中国人对进口葡萄酒需求远远高于本土葡萄酒。进口葡萄酒在葡萄酒市场里有着不容忽视的地位。和国产葡萄酒相比，进口葡萄酒的酒质、文化底蕴都有着足够的 ，欠缺的就是市场运作力度。如果进口葡萄酒要摆脱目前这种不温不火的局面，在市场运作上应该向本土品牌学习。

影响进口葡萄酒目前在中国发展的障碍，主要表现在以下几个方面：

1、中国消费者的消费心理和习惯

许多国外葡萄酒厂商对中国市场的调研还不够深入，往往只看到一些表面的现象，很多只是做过简单的试饮和品尝，就贸然进入中国市场，其中蕴涵的风险还是比较大的。国外葡萄酒厂商顺利进入中国，必须对中国消费者的消费习惯进行深入的研究，消费者对质量不了解、价格偏高、不明白标示的含义、不信任等多种原因都会导致国外葡萄酒品牌的销售受阻。

2、生产厂商的经营意识和思维习惯

俗话说，能冒险的经常是穷人，富人往往喜欢安逸。欧盟国家的人们生活相对安逸，宁可不在中国销售葡萄酒，也不会过多的投入，哪怕持平成本销售几乎都是不可能的，这种心态在一定程度上也影响了进口葡萄酒在中国的发展。

3、缺乏差异化的渠道

一谈到差异化，很多人往往会想到产品，每个进口商都会很自信地强调自己产品的品质有特点，但是当 的人都在说自己的产品具有差异化时，其实已经不具备差异化了，缺乏的是渠道。

4、外行经销商不懂市场运营

很多贸易商是没有酒业运营经验的，也就是所谓的外行资本。大多是在和国外进行贸易的过程中发现了当地的好产品，受老外的葡萄酒文化影响，以为老外认可的好产品中国人也会认可，但是，他们没有真正理解中国酒类市场及中国的酒文化特点。

5、推广模式陷入僵局

如同当局者迷一般，一旦进入了酒类生产和销售的实战环节，很多进口商家难以把握市场策略，采用传统的中国酒类产品市场推广方式，却往往收效甚微。葡萄酒现在虽然倾向于大众消费，但依然没有形成主流消费文化，所以，传统的招商模式难以体现产品的价值。对进口酒而言，上万人参观的展销会的效果，可能还不如一场只有几十人参加的品鉴会效果好。

在这种消费文化具有差异的情况下，那些想长久在中国市场发展进口红酒的批发商则要根据市场的变化而变化，要看清楚消费者的消费心理，做出相对应的策略，才能使进口葡萄酒的市场稳固下来，而达到品牌的长久式生存。