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主题:【行内】售楼小姐爆料北京房市问题

发表于2010-07-03

我是一个有三年房产销售经验的女孩,从2007年毕业我就来到北京,开始了楼盘销售这份工作。有些朋友经常把我们的工作和房产中介搞混,其实完全不同。我只卖楼,并不炒楼,房子对我们来说是一件摆在那里的商品,只需要按照订好的价格销售就OK了。
从07到 09,北京的房价只涨不跌,很多同行都有点飘飘然了,09年年末我在某项目做销售经理,那时候认识的朋友无一不看好北京的房子,认为房价要跌是根本不可能的事。说实话,我那个时候也这么想。


 

然而2010年北京房价开始回落,这个消息有人欢喜有人忧。许多同行姐妹都跑出来抱怨最近房子怎么这么难卖。售楼的相对还好些,最近真正愁的是那些做房产中介朋友,政策对二手房市场的各种限制啊什么的,让原本只要有房源就能赚钱的他们,现在需要站在大街上喊破喉咙了。爆个狠料,咱的前男友(把俺甩了找了一90后)最近的QQ签名更是改成了“房价跌惨惨,贱如卖保险”。我看到这句话觉得有点不爽,就和他扯了几句,才发现他的日子是真的不好过。
 
从售楼小姐干到销售经理,然后重新做回售楼小姐,最重要的感悟是,玩房子现在比玩股票还凶险。在这里,我不是做广告,只简单拿我现在的项目举个例子。不谈开发商,也不谈价格,只谈项目本身。项目是怀来的礼拜日温泉度假公寓,这名字听起来更像是度假项目而不是房子,实际上不光是房子,还是70年的大产权。礼拜日是很靠谱的项目,为什么说它靠谱,首先怀来就目前来看,盘子不高,无论你是刚需还是投资,都是很方便就能进入的;二来是海景房以外的度假房市场盘子也不高,像礼拜日这样拥有独立内置景观的项目在北京附近相当的少,尤其是“露天温泉峡谷”的设计,这恐怕是北方最大的露天温泉度假基地了,然而它却是设在小区里的,只对内开放。这让项目出了彩,度假房就应该这样。
 
在一起入行的十几个姐妹当中,只有两个人在09年末离开了京内项目,选择加盟京郊的度假房。我不敢说自己眼光有多高,只是找了个合适的时机从被炒的过高的地方闪人而已。
之所以闪到度假房市场,是因为这里还没被人炒过,盘子很低,所以对于售楼人员,压力是很小的。举个例子,同样的房子,一处卖三万,一处卖五千,肯定是五千的好卖,因为有能力购买的人多。说个行内人不爱听的话吧,城里面很多小区,像是通州、丰台的房子,很多整层楼整层楼的都是空房,很明显,当地的价格是有水分的。一处完全没有任何卖点的房子,被炒成天价,老百姓买不起了,房子都压在炒房者手上,于是当地新开盘的售楼人员,工作也会不好做。有时候,你不得不和那些搞房产中介的机构用同样的口径说话,很无奈的。有时候买房子的人甚至不关心房子的建筑质量,只关注能不能涨价,很让人无语。
 
我个人觉得在礼拜日学到的最多的东西是,房子在房市低迷时楼一样能卖,但要有卖点,一味的继续强调“以后这里一定会涨价”这种销售方式看来是过时了。保值是选择房产的理由之一,但不是全部,所以,也希望各位姐妹在加盟项目时,能选择一些有亮点的。买房的确是投资,但归根结底是要给人住的。
 
发表于2010-07-03
这年头被骗是常有的事,不过看了楼主的帖子,觉得总算还是有个诚实人
发表于2010-07-03

那些没有任何卖点的房子,房价还这么高,原来是被炒出来的,狂汗!

发表于2010-07-03
你还真的是挺勇敢的,这样的出来爆料很是了不起
发表于2010-07-03
想要买房子朋友都应该感谢这位售楼小姐,她就差没透漏商业机密了。
发表于2010-07-03
这样的售楼小姐不正是我所需要的吗?来我这边工作吧!
发表于2010-07-03
有多少人还抱着这样的幻想呀,还是及时的享乐吧
发表于2010-07-03

都分了,你前男友咋还拿话刺激你呢

发表于2010-07-03

多爆点问题出来吧

发表于2010-07-03
经验——感悟——经验——升华!楼主有道业了
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