主题：买二手房，价格太高？春哥教你如何跟房主砍价

买二手房，价格太高？春哥教你如何跟房主砍价

一套房子的交易价格，动辄是几十万乃至几百万，如果掌握正确的砍价方法，买二手房省几万或者十几万是完全可能的。可惜的是，很多人一辈子也就买卖一两次房子，缺乏交易谈价的经验，买二手房时不敢砍价，不会砍价，白白损失了不少钱。春哥对自己几次买房的经验做了思考，总结了几条干货供大家参考：

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要敢于还低价

很多人不敢还价，对方报了400万，下很大决心才敢还价到390万，殊不知房东的心理价可能是380万。所以第一次还价有一个原则，就是还的要狠，要让房东听完了，产生站起来都不想谈了的那种感觉，这才说明你还的价格超过了他的心理底线。真的出现谈不下去的情况，也不要怕。首先，房东肯来中介店里和你谈，说明房东卖房的诚意是有的，只要成交价合理，他也想谈下去。其次，中介会帮你打圆场。我经历过几次买房的谈判，一旦陷入僵局，中介就会把买卖双方拉开，分别做工作。漫天要价，坐地还钱，本来就是生意的应有之意，不要有什么不好意思。

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正确认识价格谈判

通过第一步，摸清了房主的心理价位，就要开始逐步的向自己的心理价位撮合。不要第二次还价就亮出自己的底牌，可以在第一次还的价格基础上，逐步的加价，让房东感觉到你的诚意。买房就是个博弈的过程，不管是买家还是卖家都担心自己的报价吃亏了，讨价还价的过程就是让买卖双方心理逐步踏实的一个必要步骤。春哥反对那种上来就说，降到多少多少，我就立马签约的谈判策略，除非卖家也是急脾气，否则正常人是不会那么容易接受的。

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知己知彼，灵活调整谈判策略

在正式见房东前，一定要和中介详细了解房主卖房的原因，是着急变现，还是出国定居，如果是换房，再详细了解一下房主是否找到了准备买的合适的房子。只有深入了解房东的心理，谈判时才能有的放矢。如果房主着急卖房或者房主属于土豪性的，可以狠狠的砍价。比如房主要换房，可以跟房主说，你要换大房子，在房价上涨的行情中，大房子买的越早越划算，我们尽快成交，你就可以尽快买房了。

互相 ，晓之以理动之以情

谈判时，最好两个人一起和房主谈，有两个好处，一是可以一个人唱白脸，一个人唱红脸。谈判到僵局，唱红脸的可以缓和下气氛。二是两个人考虑问题会更全面，比如合同的重要条款，像何时交房，交房条件，付款进度的安排等等。

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另外，谈判的策略还要结合当时房价的走势，如果是房价上涨周期，谈判会比较艰难，这时买家要有正确的心理预期，不能为了压价而压价，毕竟在承受范围内，买到满意的房子才是最重要的。