主题：北京楼市进入观望期 年底或成关键节点

购房热情正随着一条条严厉的调控政策快速褪去，不过时下人们最为关心的还是房价何时降，正如当时 时的慢慢积累一样，楼市拐点到来的力量正在迅速蓄积。当下，市场进入了人们最爱说的“观望期”， 前观望， 前也会观望，这是人们对于市场判断的一种自我保护反应。
一手房业绩直降
“现在的客户跟‘十一’前根本无法相比，售楼处基本上没人，来的也是退订的，销售量直线下降，现在不管是商住还是住宅，客户根本就不管，全线观望。”10月17日住建部9条规范出台的第一个工作日，北京一家近日开盘的开发商向记者表示。
记者了解到，目前北京楼市已然开展了整顿工作，凡是涉及热销、售罄、日光乃至 等一系列形容楼盘销售的修饰词语全部更换，只能留下客观公正的描述性词语。
尽管新政带来一定的影响，不过一手房市场表现得较为稳定。10月上旬以来，北京仅有4个项目入市，其中仅亿城燕西华府一个住宅项目，其他三个项目分别是远洋新天地菲慕8号、中昂时代广场 、西长安壹号3个商办项目，这与节前一周14盘入市的盛况已不可同日而语。
“新政对我们项目的影响不大”，位于丰台区王佐镇的燕西华府销售人员在与记者对话时略显轻松，“我们现在处于顺销期，在推项目是洋房产品的联排别墅，其中，联排别墅仅剩十几套，销售压力不大，而且项目前期积累了不少客户，所以并不担心市场会变冷。”但当记者提出燕西华府作为“非普”楼盘，首付门槛提高的话题时，该销售人员的语气开始显得犹豫，“首套房或二套房首付分别上浮至四成和七成，的确有客户的支付能力出现一定问题，但公司会根据客户情况在首付上变通，比如二套房客户可以先付四成，剩下三成在年底前支付就行”。但售楼员还 补充说，具体如何分期支付还需与营销负责人协商。
与住宅项目的观望心态相比，商住项目推盘意愿似乎更积极一些。
对此，业内人士分析，商住项目目前不在本次“9·30”新政的调控范围之内，这让部分原计划购买住宅项目的需求转向商住产品。但是随着市场预期的变化，未来交易量还会受到一定的冲击。
“住宅市场受到的冲击最大，目前大体上价格还比较稳，处于僵持期，关键就看管理部门的态度。”一位业内人士披露，一些 楼盘9月就提交了预售证申请，但大都没被批准，究其原因主要是价格超出管理部门的预期。
目前来看，多数企业可能希望观望一段时间，看看预售证是否有可能下来，实在不批再做其他打算。
二手大户型价格松动
与新房市场相比，本就随行就市的二手房市场已经率先适应了市场变化，记者调查发现，一些大户型社区已经出现了价格松动。
“现在买卖双方都表现得比较理性”，朝阳区和平里 的一家中介门店内，今天负责接待客户的中介人员小孙告诉记者，“9·30”新政以来，看房的人比以前明显少了。记者也注意到，当天下午3点左右，除了一位租房的客户外，在近一个小时内没见到一个前来买卖房屋的客户。
小孙告诉记者，现在卖房客户的价格如果定高了，经纪人员都会提醒客户适当调低价格，而实际上，卖房客户的心理价位的确也有所降低，但没有客户愿意 出售。小孙介绍道，“十一”后成交过一套70平方米的房源，成交价比报价 了3万元。另一套总价800万元的房源则 了近10万元，这是他知道的卖家做出的一宗最大价格让步的交易。
而以大户型为主的商品房社区受新政冲击最为明显。以东四环公园1872项目为例，据该小区 中介门店经纪人介绍，9月门店总业绩为100多万元，10月至今全店业绩还不到30万元，业绩量明显下滑。
从小区成交量来看，公园1872大户型房屋前几个月的月成交量全在10套以上，而本月到目前仅成交2套。从房源端来看，目前小区在售房源开始增多，仅10月上旬就新增加了10余套房源，多数为业主主动委托售卖。从报盘价格来看，业主预期也开始下调，总价约1200万元的两居室，报价比之前下调50万-100万元。
“调控政策出台后，首付比例的提高导致大户型房屋市场迅速转冷。”上述经纪人表示，这月日子不好过，店里的许多经纪人都没有业绩，9月他每天都能带4-5组客户看房，而10月到目前仅带了5组客户看房。