主题：解密“日光盘”真相：是楼市回暖的假象？还是真热起来的迹象？

    2014年，北京楼市在经历了“金3银4红5月”的惨淡期后，也度过了艰难的6月“年中考”，如今正值火热的7-8月不料诸如华润·萬橡府、合生 村、首开常青藤、龙湖长城源著、天地凤凰城等日光盘频现，楼市似乎也没有那么“冷”了！到底这是楼市回暖的假象？还是楼市真热起来的迹象呢？

    说到日光盘，就不得不提上周末的几个热销楼盘了，的确上周末很多地产同行的朋友圈都被“日光盘”刷屏了，一会儿大家都在转发这个楼盘热销了24个亿，一会儿又不约而同地转发那个项目50分钟内抢房售罄，再加上几张买房人拥挤火爆选房的现场图，连我这个小人物也感觉到楼市迎面吹来的热销风。一时间，在媒体的报道中我看到“日光盘”意外扎堆，促楼市回暖的说法从捕风捉影开始走向现实。我也跟着迷糊了：难道2014惨淡的楼市将要终结了？楼市真的开始热起来了？然而好景不长，不到24个小时，舆论风潮开始转变。从周一开始，就有媒体开始质疑“日光盘”的真实性：“人造热销”、“迷魂汤”等词汇被频频提及。对于这样的风云突变，普通购房人则更加糊涂了，到底是楼市真的出现了回暖，还是开发商新的营销手段？房子现在能不能买了，未来走向如何呢？看过各路 的分析并结合我自己的理解，我认为“日光盘”真相在于：低价出货、 品质是王道！

    没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格

    楼市在低价里回暖？虽然上周多个项目出现了热销和“日光”，但在不少业内人眼中都是具有一定的偶然性，并不能证明楼市已经完全走出低谷，低价仍是项目销售时的不二法则。“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格。”业内经常爱用这句话调侃 促销的行为。2014年的楼市确实为难了不少开放商，惨淡的成交、空置的库存、不理想的业绩让人越来越提不起来干劲。但惨淡是一回事儿，为了让年终报表看起来不继续那么难看，还是要拼一拼的。为此，开发商为了追求业绩，促进日光，不得不采用刺激性的手段，低价促销无疑是最常见也最好使的手段。不少楼盘忍痛一降再降，某些实际开盘价格甚至比提前释放的价格还要低，为了拉动成交，回馈购房者，开发商除了折扣优惠外，更额外馈赠了不少海外旅游等大奖机会。

    改善房源逆市崛起， 品质当属王道

    在目前的楼市格局下，刚需都在持币观望等待抄底，反而改善型客群跃跃欲试，相比楼盘的价格他们或许会更加注重产品力的差异。所以不少开发商也意识到了这一点，不断提升项目自身产品的核心价值和竞争力才能逆市突围。纵观这些日光盘，除了平价走量外，也有不少楼盘坚持品质为先的策略，在原有价格的基础上强化品质，通过提升品质，赢得市场。品质也是造就“日光”的一大推力，也是影响项目“吸金”能力的一大考量因素。对于改善性客群来说，能够买到面积、总价和设计合适的房子在未来会越来越困难，遇到平价的高品质住宅更是千金难求，所以此时不买，更是后会无期。

现在的日光盘肯定是回暖的假象，开发商在迷惑购房者呢

最近日光的盘还都是挺多的，而且价格也不 ，看来还是有钱人多

上周的那个琨御府日销24亿！！！价格还在73000元/平，这么贵都能买这么好，关键还是在品质和地段吧

低价和品质应该是购房者现在买房最看重的吧~~ 项目 销售肯定迎合了部分有钱人的需求，卖得好是理所当然的

2014年的楼市估计是没戏了，不知道明年行情怎么样，不过该买的房子还是得买的

楼主太明白了，关键还是“性价比”，所谓日光，说白了就是高开低跑，真日光假日光只有自己清楚！

说白了，一期卖光卖不光都说日光，其目的是吸人眼球，下期蓄客提价！