主题：【参与讨论】经纪人平均每6个月跳槽一次，为什么呀？

 1，房地产经纪公司频繁招人，这本身不仅仅是人员流失而引起的，很多公司把招聘更多的人，作为企业占领市场的一项战术——人海战术。只有手下拥有更多的经纪人才能拥有更多的房源信息和客源信息，因为经纪人是这些信息的直接创造者，或者说是营业收入的保障。

2，人员流失率很高，这有几个方面的原因。一种是自然流失率，某些人还是不能适应这份工作，销售这个行业，如果不能创造业绩，给你更多的底薪，把你留在企业意义也不大。还有一种就是分配制度问题，据我了解，最初国内某些公司在分配上还用过一个店内大锅饭的情况，这点我在天津市场02-03年遇到过，目前分配制度过渡到底薪加上提成，分阶段性提成和有要求的直提。1000多元的底薪起到的作用太微弱了，加上提成不高，所以经纪人的收入并不是很理想，在不理想的收入情况，工作时间、上层管理等等压力有那么大，所以很多人离开或者跳槽。

我曾对北京和天津部分中介公布的佣金交易量和经纪人数量做过简单测算，经纪人人均创收能力是年均12万元业绩。

试想一下，每月保底1000-1500元，每年固定收入1。2-1.8万，经纪人要吃穿住行，甚至很多公司要罚款或自己负担几百元端口费。

平均一个月也就1万业绩，提成在10%-15%的样子，每月绩效奖金1000-1500元，全年也就1.2-1.8万元。

两项加在一起人均年薪2.4-3.6万元的水准，取个中位数人均年薪3万元，月薪2500元。

2500元=住宿租金+物业水电费+电话费+交通费+餐费+端口费+罚款+交际应酬+孝敬父母+其它，这样下来够不够，是否还要借钱过日子？

这是平均数值。

高业绩的只是个别人。

3，在看加拿大和美国情况，他们的提成我做了了解。

基本上从70%-100%，100%的是需要缴纳一定会员费的。

如果把这个转嫁到中国经纪人身上，那么年创收业绩12万，年薪将会在8.4-12万元，这样的年薪收入是可以叫经纪人生活等各个方面有个很好的保障，也会进一步刺激和挖掘出经纪人的 ，流失率和跳槽率相对会小一些。

4，目前，在国内经纪人受尊重的程度很低，在国外很高；属于专业性人才。

当然，导致这种情况是多方面原因引起的，但经纪人的高流失是跟分配制度有直接关系的。

那么，随着新型公司的加入，逐渐也会出现新的分配制度，促进经纪人的待遇进一步提高。

我想增加底薪，不能解决这些问题，底薪越高越会显得分配不公。

只能改善提成这块。

5，值得研究的就是，国外一直提到百万房地产经纪人，中国是否想过如何叫优秀的经纪人收入百万？大家都知道，个人创收的能力是有限的，在这种情况探讨一下如何更多制造榜样。

最近，听说厦门一中介老板就很有气魄，年终奖励某经纪人50万做的奔驰轿车，此等年终奖在京津我没看到。

中介公司在进入市场之前，是应该在奖金制度上好好动脑筋的，这涉及到个人生产力的合理开发与利用。

6，公司的运营理念是需要转变的，房地产经纪公司应该变成房地产经纪人公司，一条线的管理，应该变成服务。

老板服务员工，员工服务经纪人，经纪人服务客户，客户出佣金，佣金养活国家税收、公司利润、员工薪酬与福利、经纪人群体这几类人。

现在要的不仅仅是以经纪人为本的口号，说白了为了的市场谁能吸引、留住多少经纪人，就说明你公司在市场上的地位。

经纪人数量将是衡量公司规模的直接证据。

现在的公司还集中在招聘新人，有的公司认为越新越好，越不了解行业内幕越好，培训新人，上岗，流失，在招聘。

而不是把精力用在吸引有经验的经纪人，留住优秀经纪人上面。

公司的每个细节之处，都可以看到公司的运营理念以及运营模式，可以看到公司或老板的价值观。

体制问题，没有归属感，真正做得好的还是比较稳定的。

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