一、青春是一笔贷款
一年前，我是一名保安，退伍后来到北京，落脚在一个物业公司。
老家的恋人刚做了别人的新娘，因为我一无 ，在那里无力建立一个家庭。在北京，仅仅一个下铺的床位容身，我究竟拥有什么？27的我，开始怀念部队的生活，虽然部队很艰苦，但至少不用去想太多钱的事情。转业了，部队生活离我远去，这不是营房，而是现实中的宿舍。青春是最宝贵的财富，我拥有，却为何如此忧愁？突然间，我忽然明白了些什么。这青春并非是我的财富，我只是一无 ，那好吧，让我向上帝申请一笔贷款，给我3年的时间，我愿以生命来抵押。
二、入职房产中介
如果继续做保安，将肯定失去青春和未来。那我一没有文凭，二没有经验，外企公务员肯定与我无缘。我想到了经常带客到小区的房产中介，听他们说，虽然工作很辛苦，但一月能赚几万块的也不在少数。在部队我的各项训练成绩可都是拔尖的，相信自己一定能够成为中介里的凤毛麟角。于是我辞去了保安的工作，走进了地产公司。
第一天，安排我和两个新人一起跑盘。行内人都知道，跑盘就像是部队的新兵集训，枯燥、辛苦、折磨人。两天跑下来，就剩我一个人了。我其实也跑得懵嚓嚓的，搞不懂怎么个跑法，不过对于一个前战士而言，这点苦微不足道。总之一周坚持下来，算是对店周边的小区情况有一定了解。
当然我还不能入职，也就是说我还不能从公司拿到一分钱，尽管我已经花掉了我积蓄的三分之一。旧皮鞋通过一周的强烈摩擦彻底报废，新鞋用去150元；租房押金1200元，租金600元，租了一个小间，是三室一厅被隔成了十二个小间；每天填饱肚子用去28元。开单才能入职，就是说先要为公司赚到钱，公司才能给你发钱。三百六十行，对新人来说，这可能是最残酷的一行。你不要以为老同事会照顾你，你来了，就意味着多了一个抢饭碗的。地产公司不可能存在一个团结的文化，这里的游戏规则是弱肉强食。
三、老乡给我指了一条明路
地产公司做的是一个居间生意，有房有客才有成交机会。房源在公司内部是共享的，成交后分给房源人15%的业绩就可以了，但客源得每个人自己找。客源现在无非是几个途径。店铺上门客，基本都被老同事截获，根本轮不到我；打到公司的电话，靠抢接，老业务员都练就了弹指神通，抢也抢不过；网络广告，通过在搜房网上发房源广告吸引客户。看来只能走网络广告这条路了。
买了搜房网帮端口，试着发了几条，三四天一个电话都没有。请教店里的一个老乡，他摇着头说，“网络广告有效是不假。但你看看，一年北京才多少套房子成交，北京6万多业务员在发房源，轮到你头上哪那么容易。这行当本来就是 部分人吃香喝辣，大多数都是喝西北风的。可还不能不发，你不发就是凭空把机会让给别人。”我不禁暗暗思考这个问题，这里一定有些窍门，就像攻占一个阵地一样，也得讲究个战术，直接挺着胸脯冲上去，纯粹是活靶子。
四、瞄准镜里只有一个目标
我联想到打仗上，看上去是千军万马厮杀，可实际上你需要对付的只是一部分敌人，一次出现在你的瞄准镜里一定只有一个目标。那我现在做的是丰台科园这个 ，也就是说我的对手只是这里的业务员，整个北京的中介人和我并没有多少关系。一个楼盘小区就相当于一个战场，用这个楼盘小区的网站房源平均来到这个小区的浏览客户，就是每条房源吸引客户的概率，所以多发房源，自己概率就大些，就降低同行的概率；少发房源，自己概率就少些，就增大同行的概率。放大来看， 网站的房源平均 浏览客户，就是每条房源吸引客户的概率，自己在各网站房源总数就是自己的总概率。单单从数量来看，规律如此，所以多发就是硬道理。
发哪些网站更有效呢？我请教了好多同事从哪些网站来询盘的客户较多？百度、谷哥搜索房源看看哪些网站排在前面？通过网站 度甚至流量的分析？……我给自己设定了目标，每天在这10个网站发3条房源，不断地登陆发送，一次次的重复工作，这可把我累坏了，最麻烦的还是刷新，比发房源还要累，而且经常错过最佳的刷新时间，每天我都折腾到凌晨2~3点，我苦苦坚持了一个月。可发房源也是一件挺消耗时间的事情，而且不停做重复工作，也容易产生厌烦情绪。
同事推荐搜房不错！
接下来的一周，我发了好多房源。不过效果一般，有几个打电话过来的客户，也许是自己不大会说，总之没有一单成交。看样子，只是多发还不能解决问题。想想也是，如果每天拼命从公司房源系统往网站上搬房源就可以成为销售冠军，公司就多找些文员来好了。事情还没这么简单。 中介业务是居间。一般的做法是有房源先登记下，有客户来找房子，再到房源里寻找。实际上，房源系统或房源登记表对房子信息的反映还是很些局限的。所以，只凭房源系统，我对房子一知半解都做不到，根本也就谈不到抓住房子特点发好房源广告了。由于入行时间短，对于客户需求也是一头雾水，也就谈不到针对客户需求发好房源广告了。
五、终于通过网络发房源赚到钱了
网上都有些发布房源广告的技巧，认真照做都会有所帮助。但是，写好标题写好描述最根本的是要有基础。这个基础就是对房子的透彻了解。我们说每一套房子都是独特的，尤其是被装修并使用过的二手房，这种独特性就更强。你对房子理解比别人更深刻一些，就不会发那种人云亦云的房源。接下来，我利用一切机会尽可能地多看房子，仔细了解房子的情况，业主的情况，小区的情况，拍很多照片。大概一个月的时间积累下来，发房源似乎更容易了，不像原先那么难产，根本没必要发假房源出来，标题和描述也更容易了，内容也越来越能精准抓住客户的需求。懂得了如何发好房源，又有土地公的帮助，我如虎添翼，发的房源又多又好，而且总能在客户浏览高锋时把广告刷新在前面，客户的电话量也就自然多起来了，由于对房源的深刻理解，我总是能说到客户的心坎上，月底的时候就接连成交了两套，佣金收了13万。我发工资的当天晚上专门取了5 万在家里数着钱玩，也许有人会笑话我，但是当一个穷困出身的人，心里一直渴望赚钱，而真的赚到钱的时候他的兴奋是无法用语言表达的。
六、我的经验
客户接触多了，对发房源的针对性就把握更好。我的经验是，尽量针对房子的独特性来编写广告，比如，我一般不写“小区环境安静”，我会写“这套房卧室向小区取光，白天可以欣赏草木花卉，望见自家孩子嬉戏，踏实欣慰；夜间柔和的小区灯光被一层薄窗帘就可以挡住，却又不是那种漆漆的黑，尽可安然入睡。”再比如，我一般不在标题写“红本在手”，我会写“可以马上过户，小区内少有。”，因为红本在手是个挺专业的词汇，马上过户对于普通人就好理解了。吸引客户点击进入详细页面后再细细介绍不迟。对于二手房来说，户型是可以作为独特性很好发挥的，因为拿出来卖的二手房基本很少撞户型，而户型又是一套房子最重要的特点之一。所以，挖掘户型的优点是我的一个绝招。任何优点也挖掘不出的房子几乎没有，就算是没有，也一定会有另一个优点可挖，就是“同 区单价最低”。
七、青春的贷款，申请提前还款
接下来的半年，我月月攀新高，公司升我做经理，我没同意，因为经理不能直接做单。忙不过来的时候，找了公司的一个同事跟我搭档，我给他另发一份辛苦费。一年时间下来，最少一个月也有20万的业绩，趁机会，还炒了几套房子。顺理成章有了自己的房子和车子。终于可以说，青春的贷款我可以提前还清了。
没想法。。。。
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一、青春是一笔贷款
一年前，我是一名保安，退伍后来到北京，落脚在一个物业公司。
老家的恋人刚做了别人的新娘，因为我一无 ，在那里无力建立一个家庭。在北京，仅仅一个下铺的床位容身，我究竟拥有什么？27的我，开始怀念部队的生活，虽然部队很艰苦，但至少不用去想太多钱的事情。转业了，部队生活离我远去，这不是营房，而是现实中的宿舍。青春是最宝贵的财富，我拥有，却为何如此忧愁？突然间，我忽然明白了些什么。这青春并非是我的财富，我只是一无 ，那好吧，让我向上帝申请一笔贷款，给我3年的时间，我愿以生命来抵押。
二、入职房产中介
如果继续做保安，将肯定失去青春和未来。那我一没有文凭，二没有经验，外企公务员肯定与我无缘。我想到了经常带客到小区的房产中介，听他们说，虽然工作很辛苦，但一月能赚几万块的也不在少数。在部队我的各项训练成绩可都是拔尖的，相信自己一定能够成为中介里的凤毛麟角。于是我辞去了保安的工作，走进了地产公司。
第一天，安排我和两个新人一起跑盘。行内人都知道，跑盘就像是部队的新兵集训，枯燥、辛苦、折磨人。两天跑下来，就剩我一个人了。我其实也跑得懵嚓嚓的，搞不懂怎么个跑法，不过对于一个前战士而言，这点苦微不足道。总之一周坚持下来，算是对店周边的小区情况有一定了解。
当然我还不能入职，也就是说我还不能从公司拿到一分钱，尽管我已经花掉了我积蓄的三分之一。旧皮鞋通过一周的强烈摩擦彻底报废，新鞋用去150元；租房押金1200元，租金600元，租了一个小间，是三室一厅被隔成了十二个小间；每天填饱肚子用去28元。开单才能入职，就是说先要为公司赚到钱，公司才能给你发钱。三百六十行，对新人来说，这可能是最残酷的一行。你不要以为老同事会照顾你，你来了，就意味着多了一个抢饭碗的。地产公司不可能存在一个团结的文化，这里的游戏规则是弱肉强食。
三、老乡给我指了一条明路
地产公司做的是一个居间生意，有房有客才有成交机会。房源在公司内部是共享的，成交后分给房源人15%的业绩就可以了，但客源得每个人自己找。客源现在无非是几个途径。店铺上门客，基本都被老同事截获，根本轮不到我；打到公司的电话，靠抢接，老业务员都练就了弹指神通，抢也抢不过；网络广告，通过在搜房网上发房源广告吸引客户。看来只能走网络广告这条路了。
买了搜房网帮端口，试着发了几条，三四天一个电话都没有。请教店里的一个老乡，他摇着头说，“网络广告有效是不假。但你看看，一年北京才多少套房子成交，北京6万多业务员在发房源，轮到你头上哪那么容易。这行当本来就是 部分人吃香喝辣，大多数都是喝西北风的。可还不能不发，你不发就是凭空把机会让给别人。”我不禁暗暗思考这个问题，这里一定有些窍门，就像攻占一个阵地一样，也得讲究个战术，直接挺着胸脯冲上去，纯粹是活靶子。
四、瞄准镜里只有一个目标
我联想到打仗上，看上去是千军万马厮杀，可实际上你需要对付的只是一部分敌人，一次出现在你的瞄准镜里一定只有一个目标。那我现在做的是丰台科园这个 ，也就是说我的对手只是这里的业务员，整个北京的中介人和我并没有多少关系。一个楼盘小区就相当于一个战场，用这个楼盘小区的网站房源平均来到这个小区的浏览客户，就是每条房源吸引客户的概率，所以多发房源，自己概率就大些，就降低同行的概率；少发房源，自己概率就少些，就增大同行的概率。放大来看， 网站的房源平均 浏览客户，就是每条房源吸引客户的概率，自己在各网站房源总数就是自己的总概率。单单从数量来看，规律如此，所以多发就是硬道理。
发哪些网站更有效呢？我请教了好多同事从哪些网站来询盘的客户较多？百度、谷哥搜索房源看看哪些网站排在前面？通过网站 度甚至流量的分析？……我给自己设定了目标，每天在这10个网站发3条房源，不断地登陆发送，一次次的重复工作，这可把我累坏了，最麻烦的还是刷新，比发房源还要累，而且经常错过最佳的刷新时间，每天我都折腾到凌晨2~3点，我苦苦坚持了一个月。可发房源也是一件挺消耗时间的事情，而且不停做重复工作，也容易产生厌烦情绪。
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接下来的一周，我发了好多房源。不过效果一般，有几个打电话过来的客户，也许是自己不大会说，总之没有一单成交。看样子，只是多发还不能解决问题。想想也是，如果每天拼命从公司房源系统往网站上搬房源就可以成为销售冠军，公司就多找些文员来好了。事情还没这么简单。 中介业务是居间。一般的做法是有房源先登记下，有客户来找房子，再到房源里寻找。实际上，房源系统或房源登记表对房子信息的反映还是很些局限的。所以，只凭房源系统，我对房子一知半解都做不到，根本也就谈不到抓住房子特点发好房源广告了。由于入行时间短，对于客户需求也是一头雾水，也就谈不到针对客户需求发好房源广告了。
五、终于通过网络发房源赚到钱了
网上都有些发布房源广告的技巧，认真照做都会有所帮助。但是，写好标题写好描述最根本的是要有基础。这个基础就是对房子的透彻了解。我们说每一套房子都是独特的，尤其是被装修并使用过的二手房，这种独特性就更强。你对房子理解比别人更深刻一些，就不会发那种人云亦云的房源。接下来，我利用一切机会尽可能地多看房子，仔细了解房子的情况，业主的情况，小区的情况，拍很多照片。大概一个月的时间积累下来，发房源似乎更容易了，不像原先那么难产，根本没必要发假房源出来，标题和描述也更容易了，内容也越来越能精准抓住客户的需求。懂得了如何发好房源，又有土地公的帮助，我如虎添翼，发的房源又多又好，而且总能在客户浏览高锋时把广告刷新在前面，客户的电话量也就自然多起来了，由于对房源的深刻理解，我总是能说到客户的心坎上，月底的时候就接连成交了两套，佣金收了13万。我发工资的当天晚上专门取了5 万在家里数着钱玩，也许有人会笑话我，但是当一个穷困出身的人，心里一直渴望赚钱，而真的赚到钱的时候他的兴奋是无法用语言表达的。
六、我的经验
客户接触多了，对发房源的针对性就把握更好。我的经验是，尽量针对房子的独特性来编写广告，比如，我一般不写“小区环境安静”，我会写“这套房卧室向小区取光，白天可以欣赏草木花卉，望见自家孩子嬉戏，踏实欣慰；夜间柔和的小区灯光被一层薄窗帘就可以挡住，却又不是那种漆漆的黑，尽可安然入睡。”再比如，我一般不在标题写“红本在手”，我会写“可以马上过户，小区内少有。”，因为红本在手是个挺专业的词汇，马上过户对于普通人就好理解了。吸引客户点击进入详细页面后再细细介绍不迟。对于二手房来说，户型是可以作为独特性很好发挥的，因为拿出来卖的二手房基本很少撞户型，而户型又是一套房子最重要的特点之一。所以，挖掘户型的优点是我的一个绝招。任何优点也挖掘不出的房子几乎没有，就算是没有，也一定会有另一个优点可挖，就是“同 区单价最低”。
七、青春的贷款，申请提前还款
接下来的半年，我月月攀新高，公司升我做经理，我没同意，因为经理不能直接做单。忙不过来的时候，找了公司的一个同事跟我搭档，我给他另发一份辛苦费。一年时间下来，最少一个月也有20万的业绩，趁机会，还炒了几套房子。顺理成章有了自己的房子和车子。终于可以说，青春的贷款我可以提前还清了。