销售不逼单，一切都白干！但是太明显的逼单，又会引起客户反感，逼走客户。所以，内涵逼单很重要，做一个高逼格的经纪人，让你的客户：多多多，让你的成交：涨涨涨。
一、在对客户逼定时，要确认客户满足三要素
（1）兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲；
（2）财力：客户拥有足够的经济实力；
（3）决定权：客户拥有对产品买与不买的最终决定权。
二、逼定技巧：
（一）首次来访购房意向强烈的：
逼定技巧：
a.现场气氛烘托技巧
门店经纪人之间的相互 ，利用现场的人气制造热销氛围，如：尽量让客户集中，让客户感觉工作人员的忙碌。
b.强调产品
突出产品优点，灌输得到它的好处，一旦客户有疑问之处，必须马上解决；或让客户感受到产品的稀缺性，强调今天不定，明天很有可能没有了。
（二）二次回访有意向但 理性：
很多时候客户会提出自己的看法，或对产品提出负面评价，经纪人往往会急于辩解和反驳，但如果我们更多的与客户站在同一平台，对其给予认同，反而会得到客户的信任。针对这类型的客户有一下两种技巧：
a.换位思考，以退为进
b.利用专业，从身边人入手：
(1)利用大众意见或相关群体的一致性意见。
(2)借用客户所信赖的人的推荐意见或观点。
（三）多次到访屡不成交：
a.苦肉计（行之有效，屡试不爽）
对于这种多次到访不成交的客户，我们通常会使用苦肉计，因为这种客户要么是忠厚老实的人，要么人缘很好，但都比较有同情心。
b.舍弃自身利益
当客户提出要求时，故意做出为难的样子，让客户认为这件事比较难办，这时，经纪人冒着“被挨骂或舍弃自身利益”的风险去给客户争取，让客户“欠你一次人情”。
（四）来访多次无什么主见喜欢听旁边人的意见
a.欲擒故纵
这个技巧需要团队的协作才能达到极好的效果，如：一个经纪人给客户推荐了房源，另一个经纪人上前询问客户所看户位，并表示明天就有客户要来定，而且只要这一套，用央求的态度让这个经纪人不要推荐这套房……这时，客户会对这套房子情有独钟。
b.激将法
在现场人气很旺的情况不妨试试用激将法刺激一下犹豫不决的客户，但注意一定要把握火候。
学会这几个逼单技巧，既达到了自己的目的同时又不会让客户反感，还愁卖不出房子么，秒变签单王，那都不是事儿！
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销售不逼单，一切都白干！但是太明显的逼单，又会引起客户反感，逼走客户。所以，内涵逼单很重要，做一个高逼格的经纪人，让你的客户：多多多，让你的成交：涨涨涨。
一、在对客户逼定时，要确认客户满足三要素
（1）兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲；
（2）财力：客户拥有足够的经济实力；
（3）决定权：客户拥有对产品买与不买的最终决定权。
二、逼定技巧：
（一）首次来访购房意向强烈的：
逼定技巧：
a.现场气氛烘托技巧
门店经纪人之间的相互 ，利用现场的人气制造热销氛围，如：尽量让客户集中，让客户感觉工作人员的忙碌。
b.强调产品
突出产品优点，灌输得到它的好处，一旦客户有疑问之处，必须马上解决；或让客户感受到产品的稀缺性，强调今天不定，明天很有可能没有了。
（二）二次回访有意向但 理性：
逼定技巧：
很多时候客户会提出自己的看法，或对产品提出负面评价，经纪人往往会急于辩解和反驳，但如果我们更多的与客户站在同一平台，对其给予认同，反而会得到客户的信任。针对这类型的客户有一下两种技巧：
a.换位思考，以退为进
b.利用专业，从身边人入手：
(1)利用大众意见或相关群体的一致性意见。
(2)借用客户所信赖的人的推荐意见或观点。
（三）多次到访屡不成交：
逼定技巧：
a.苦肉计（行之有效，屡试不爽）
对于这种多次到访不成交的客户，我们通常会使用苦肉计，因为这种客户要么是忠厚老实的人，要么人缘很好，但都比较有同情心。
b.舍弃自身利益
当客户提出要求时，故意做出为难的样子，让客户认为这件事比较难办，这时，经纪人冒着“被挨骂或舍弃自身利益”的风险去给客户争取，让客户“欠你一次人情”。
（四）来访多次无什么主见喜欢听旁边人的意见
逼定技巧：
a.欲擒故纵
这个技巧需要团队的协作才能达到极好的效果，如：一个经纪人给客户推荐了房源，另一个经纪人上前询问客户所看户位，并表示明天就有客户要来定，而且只要这一套，用央求的态度让这个经纪人不要推荐这套房……这时，客户会对这套房子情有独钟。
b.激将法
在现场人气很旺的情况不妨试试用激将法刺激一下犹豫不决的客户，但注意一定要把握火候。
学会这几个逼单技巧，既达到了自己的目的同时又不会让客户反感，还愁卖不出房子么，秒变签单王，那都不是事儿！
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