20%的楼盘，也只有20%的房企能活下来。
换句话说，未来80%的城市，80%的楼盘将缺乏亮点或超额利润，而可能有80%房企将要被淘汰，不少房地产的业内人士都在说，很多房企和很多房地产项目的未来，在强者恒强赤裸裸的残酷市场法则下，活下去，真的很难。那么从房企的发展规律看，其实现在的要求不仅仅是做大规模，更多的需要是做好项目。除了少数的几个千亿房企，其他企业的出路在哪里？其实还是做好手里的每一个项目，在任何市场情况下， 项目总能收获 客户。
楼市热了追楼市，股市热了追股市。中国人所习惯的盲从和从众心理，追起根源还是来自于对资产缺乏安全感。事实也证明，在一次次资金潮下的资产荒给猝不及防的中产及阶级带来巨大压力。
对于已经买过几次房，刚性改善的自住需求的购房者来说，选择一个 项目，永远都不用担心时机不对。尤其未来，一线城市仍然是 资产的正确选择。
在调控下的楼市，作为开发商的营销管理者来说，在越来越严格的政策下可以说遇到的挑战也越来越多。
—房企发展的三个必要！—
在白银时代，企业遇到的挑战会越来越多，但这其实也代表了弯道超车的可能性，那么新常态下，房企发展的三个必要是什么？
首先：客观的说，房企能够生产的核心竞争力很简单即“资源力、 力、产品力、营销力”上，业内大多谈论房企高明之处，都是诸如绿城产品不错，融创营销很狼性，中海成本控制不错……但抽丝剥茧，产品、服务做得好背后实质是一流的经营理念……
500强和一流企业与其在说是生产一流产品与服务，还不如说是在输出一种领先的“文化”或“价值观”。房地产企业也是一样，越来越从过去的盖房子变成了服务业。
其次：企业的发展必须有对市场清楚的认知。房地产是周期性行业，拿地的价格与销售的价格决定了房企的利润，所以房企必须要对市场有清楚的认知。
第三：房地产市场发展到了现在，需求出现了变化，一二线与三四线城市分化，而改善型与 市场则受到经济走势的变动影响不大。
以北京为例：2016年一共只成交了经营性用地26宗.
而北京可以说有上千家房地产企业，这种情况下，即使万科、恒大、碧桂园等销售3000亿级别的房企在北京的在售项目也屈指可数，这样来说，能够在北京运作多个项目的可能性就很低。而有限的项目也基本已经全部 化，这种情况下，可以说 市场的竞争是前所未有的激烈。
在2016年很少有企业运作的多个项目可以说都表现 好的：
京城地产圈并不算大，豪宅营销圈里 的操盘手更是一双手数得过来，而富华置地市场营销 总监江树生绝对属于其一。
之所以富华置地今年北京的营销业绩可圈可点，江树生带领的营销团队功不可没。比如长安太和二期在二环内豪宅市场中拔得头筹，长安源项目在通州商办市场稳步推进，更为抢眼的是，其带领的团队，于 侨商 项目成功引进华夏保险，三个月时间就售出整栋写字楼，在通州写字楼市场独占鳌头。
侨商 写字楼签约仪式
华夏保险的引入不仅仅是销售额的提高。一举更是令此区域的综合发展能力高走，辐射能力广阔，金融企业纷纷以实力抢占先机，抢驻通州CBD 侨商 ，远见区域，让城市乃至全球期待。
侨商
侨商 在2016年也以33.5亿的写字楼+商业销售额在通州遥遥领先。
侨商 效果图
—富华置地是如何做到惊艳的？—
从营销带头人的角度看看富华是如何做到惊艳2016年的？
首先：从企业看：
富华国际集团是一家多元化实业 企业，支柱产业涵盖房地产、资产运营管理、文化艺术、金融等领域。其中以 地产为发展核心，自主开辟出一条“ 地产全产业平台”的道路。随着国内业务日趋成熟，在政策鼓励下，富华率先踏上了“一带一路”的征程，在澳大利亚和新西兰，绘就着自己海外 战略的发展蓝图。
奥克兰柏悦酒店实景图
有优秀的带头人：2014年，江树生加入富华国际集团，履新富华置地市场营销 总监一职。多年的豪宅操盘经验，让江树生心怀谦卑，并对 产品有着自己的独特见解。目前，公司旗下长安太和、长安源等项目已成为北京 市场标杆项目。如今的富华置地，作为 地产代言，实至名归。
富华置地市场营销 营销总监 江树生
用江树生的话来说，他是一个比较“霸蛮，雷厉风行”但却善于替别人着想的人，像风一样的水瓶座。渴望坐着绿皮火车驶向远方的草原上，也许旅途的终点并不重要，而是尽情享受看日出日落，调整心情的过程。
在他认为“无休止的业绩”是他作为营销人的“痛点”，刷新成交记录，仅用了两个月时间就卖了一栋楼，跟得上趋势与节奏，这些都是让他产生成就感的“快乐点”。
一个优秀的企业必然是有优秀的企业文化加优秀的管理者，富华正是因为有一批江总这样的优秀管理层，才能完成大部分企业不可想象的业绩。
其次：从市场认知看：
江总介绍：富华一直专注 物业开发运营。
多年来，富华国际集团一直坚持持有 物业，长安源项目所在的运河核心区，富华的基因决定了未来做这块是最擅长的。
而另外一个杀手锏是：在最好的地段，盖最好的物业。
从长安街边上的俱乐部到金宝街的整体运营，富华国际集团在北京的发展一直有迹可循，那就是在最好的地段，盖最好的物业。
长安源鸟瞰图
而2016年入市的长安源为通州的 商办人群所打造，也已经成为运河CBD最璀璨的一颗明珠。
第三：豪宅对垒 价值决定成败
2016年北京豪宅市场持续升温，供大于求趋势明显。买方时代的来临，更需开发商对目标人群深入钻研，不断提升产品创新力，实现与竞争楼盘的差异化。
对于 产品的分化，江总认为无论是城市豪宅区还是郊区别墅区，开发商应更加专业的对产品、配套、服务等各方面进行资源整合，更好地满足购房者的心理预期，提供更加人性的住宅体验。对于豪宅客群而言，地段、品质永远是竞争力的核心。
江总表示，如今的消费心理悄然变化，置业者在选购房源时不再盲目跟风，买家正不断挤我觉醒，在关注企业的实力、楼盘地段、社区配套等显性因素外，对产品品质、物业服务等隐性因素也更加重视。
“未来，或许不叫豪宅，只说是大城市的一个居住，更多关注的是人性化关怀”，江总一语道出豪宅市场未来发展动向。释然，凭借对市场敏锐嗅觉，对产品严苛追求，对理念坚持执着，富华置地每一个项目都在用心的建筑诠释着生活美好。
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20%的楼盘，也只有20%的房企能活下来。
换句话说，未来80%的城市，80%的楼盘将缺乏亮点或超额利润，而可能有80%房企将要被淘汰，不少房地产的业内人士都在说，很多房企和很多房地产项目的未来，在强者恒强赤裸裸的残酷市场法则下，活下去，真的很难。那么从房企的发展规律看，其实现在的要求不仅仅是做大规模，更多的需要是做好项目。除了少数的几个千亿房企，其他企业的出路在哪里？其实还是做好手里的每一个项目，在任何市场情况下， 项目总能收获 客户。
楼市热了追楼市，股市热了追股市。中国人所习惯的盲从和从众心理，追起根源还是来自于对资产缺乏安全感。事实也证明，在一次次资金潮下的资产荒给猝不及防的中产及阶级带来巨大压力。
对于已经买过几次房，刚性改善的自住需求的购房者来说，选择一个 项目，永远都不用担心时机不对。尤其未来，一线城市仍然是 资产的正确选择。
在调控下的楼市，作为开发商的营销管理者来说，在越来越严格的政策下可以说遇到的挑战也越来越多。
—房企发展的三个必要！—
在白银时代，企业遇到的挑战会越来越多，但这其实也代表了弯道超车的可能性，那么新常态下，房企发展的三个必要是什么？
首先：客观的说，房企能够生产的核心竞争力很简单即“资源力、 力、产品力、营销力”上，业内大多谈论房企高明之处，都是诸如绿城产品不错，融创营销很狼性，中海成本控制不错……但抽丝剥茧，产品、服务做得好背后实质是一流的经营理念……
500强和一流企业与其在说是生产一流产品与服务，还不如说是在输出一种领先的“文化”或“价值观”。房地产企业也是一样，越来越从过去的盖房子变成了服务业。
其次：企业的发展必须有对市场清楚的认知。房地产是周期性行业，拿地的价格与销售的价格决定了房企的利润，所以房企必须要对市场有清楚的认知。
第三：房地产市场发展到了现在，需求出现了变化，一二线与三四线城市分化，而改善型与 市场则受到经济走势的变动影响不大。
以北京为例：2016年一共只成交了经营性用地26宗.
而北京可以说有上千家房地产企业，这种情况下，即使万科、恒大、碧桂园等销售3000亿级别的房企在北京的在售项目也屈指可数，这样来说，能够在北京运作多个项目的可能性就很低。而有限的项目也基本已经全部 化，这种情况下，可以说 市场的竞争是前所未有的激烈。
在2016年很少有企业运作的多个项目可以说都表现 好的：
京城地产圈并不算大，豪宅营销圈里 的操盘手更是一双手数得过来，而富华置地市场营销 总监江树生绝对属于其一。
之所以富华置地今年北京的营销业绩可圈可点，江树生带领的营销团队功不可没。比如长安太和二期在二环内豪宅市场中拔得头筹，长安源项目在通州商办市场稳步推进，更为抢眼的是，其带领的团队，于 侨商 项目成功引进华夏保险，三个月时间就售出整栋写字楼，在通州写字楼市场独占鳌头。
侨商 写字楼签约仪式
华夏保险的引入不仅仅是销售额的提高。一举更是令此区域的综合发展能力高走，辐射能力广阔，金融企业纷纷以实力抢占先机，抢驻通州CBD 侨商 ，远见区域，让城市乃至全球期待。
侨商
侨商 在2016年也以33.5亿的写字楼+商业销售额在通州遥遥领先。
侨商 效果图
—富华置地是如何做到惊艳的？—
从营销带头人的角度看看富华是如何做到惊艳2016年的？
首先：从企业看：
富华国际集团是一家多元化实业 企业，支柱产业涵盖房地产、资产运营管理、文化艺术、金融等领域。其中以 地产为发展核心，自主开辟出一条“ 地产全产业平台”的道路。随着国内业务日趋成熟，在政策鼓励下，富华率先踏上了“一带一路”的征程，在澳大利亚和新西兰，绘就着自己海外 战略的发展蓝图。
奥克兰柏悦酒店实景图
有优秀的带头人：2014年，江树生加入富华国际集团，履新富华置地市场营销 总监一职。多年的豪宅操盘经验，让江树生心怀谦卑，并对 产品有着自己的独特见解。目前，公司旗下长安太和、长安源等项目已成为北京 市场标杆项目。如今的富华置地，作为 地产代言，实至名归。
富华置地市场营销 营销总监 江树生
用江树生的话来说，他是一个比较“霸蛮，雷厉风行”但却善于替别人着想的人，像风一样的水瓶座。渴望坐着绿皮火车驶向远方的草原上，也许旅途的终点并不重要，而是尽情享受看日出日落，调整心情的过程。
在他认为“无休止的业绩”是他作为营销人的“痛点”，刷新成交记录，仅用了两个月时间就卖了一栋楼，跟得上趋势与节奏，这些都是让他产生成就感的“快乐点”。
一个优秀的企业必然是有优秀的企业文化加优秀的管理者，富华正是因为有一批江总这样的优秀管理层，才能完成大部分企业不可想象的业绩。
其次：从市场认知看：
江总介绍：富华一直专注 物业开发运营。
多年来，富华国际集团一直坚持持有 物业，长安源项目所在的运河核心区，富华的基因决定了未来做这块是最擅长的。
而另外一个杀手锏是：在最好的地段，盖最好的物业。
从长安街边上的俱乐部到金宝街的整体运营，富华国际集团在北京的发展一直有迹可循，那就是在最好的地段，盖最好的物业。
长安源鸟瞰图
而2016年入市的长安源为通州的 商办人群所打造，也已经成为运河CBD最璀璨的一颗明珠。
第三：豪宅对垒 价值决定成败
2016年北京豪宅市场持续升温，供大于求趋势明显。买方时代的来临，更需开发商对目标人群深入钻研，不断提升产品创新力，实现与竞争楼盘的差异化。
对于 产品的分化，江总认为无论是城市豪宅区还是郊区别墅区，开发商应更加专业的对产品、配套、服务等各方面进行资源整合，更好地满足购房者的心理预期，提供更加人性的住宅体验。对于豪宅客群而言，地段、品质永远是竞争力的核心。
江总表示，如今的消费心理悄然变化，置业者在选购房源时不再盲目跟风，买家正不断挤我觉醒，在关注企业的实力、楼盘地段、社区配套等显性因素外，对产品品质、物业服务等隐性因素也更加重视。
“未来，或许不叫豪宅，只说是大城市的一个居住，更多关注的是人性化关怀”，江总一语道出豪宅市场未来发展动向。释然，凭借对市场敏锐嗅觉，对产品严苛追求，对理念坚持执着，富华置地每一个项目都在用心的建筑诠释着生活美好。
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